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Artigos e tendências em Vendas, Negociação e Liderança
15/07/2017

Prospecção com mais Resultado

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Prospectar numa economia estável ou em queda pode ser como buscar agulha num palheiro e pode parecer ainda mais improdutivo e desmotivador para alguns profissionais de vendas do que em tempos de vacas gordas.

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23/03/2017

Negociação Estratégica

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Em um cenário cada vez mais competitivo, empresas que querem crescem precisam cada vez mais profissionais capazes de negociar de profissinais capazes de negociar

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12/12/2016

O Maior Erro dos Vendedores

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O maior erro que os vendedores podem fazer é não ouvir os clientes. Quanto mais você ouvir as suas questões, mais profundamente você vai entender tanto o seu desafio quanto sua visão de solução.

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08/06/2016

Por que treinamentos de vendas não funcionam?

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Já parou para pensar quanto teria de receita adicional se sua equipe de vendas ganhasse 2% ou 5% de produtividade? O que isso poderia fazer pela rentabilidade da sua empresa, já que as despesas não subiriam no mesmo patamar?

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