Publicações

Artigos e tendências em Vendas, Negociação e Liderança
22/05/2019

Vendedores Treinados Performam Melhor?

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Há muito tempo se discute se vendedores treinados realmente performam melhor ou se vale mais a pena investir em outros recursos para aumentar a produtividade. Existe uma relação direta entre bater meta e ter passado por bons treinamentos de vendas. Trazemos o estudo de um renomado instituto de pesquisas sobre vendas complexas.

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09/05/2019

O Futuro da Profissão de Vendas

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Todos sabemos que mudou drasticamente a forma como as pessoas e as empresas compram nos últimos anos. Os processos de decisão estão mais complexos, há mais pessoas envolvidas na decisão, a área de compras assumiu um papel crítico no processo e os clientes estão muito mais informados do que antes.

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07/05/2019

4 Traços de Gerentes de Vendas Impactantes

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Quando se fala em ter uma equipe de vendas de alta qualidade, um dos elementos mais importantes é o Gerente de Vendas. Eles inspiram, direcionam e orientam a equipe para ganhar mais negócios no dia a dia. Veja as 4 práticas de gerentes de vendas que ajudam o time a entregar o resultado

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03/05/2019

Tendências na Venda no Varejo

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Qual o futuro do profissão de vendas? Em matéria para o portal Revista da Farmácia, Tatiana Vidal, especialista em desenvolvimento de líderes da GoAhead, fala sobre as tendências nesse setor, o que mudou nos últimos anos e porque vender se tornou mais complexo e caro. Leia na íntegra.

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23/03/2018

Liderança no Século XXI

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Já sabemos que o velho ditado “Manda quem pode, obedece quem tem juízo” está ultrapassado e não funciona mais... O difícil é descobrir o que colocar no lugar disso... Por isso, vamos dedicar aqui algumas reflexões sobre outras abordagens em liderança.

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