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Ao finalizarmos os nossos Treinamentos de Vendas, os participantes estão sempre empolgados e convencidos de que aplicando as novas técnicas e ferramentas terão ainda mais sucesso no campo. E isso é ótimo, entusiasmo é muito importante e boas ações após o treinamento levam a novos comportamentos.

No entanto, diversas pesquisas demonstram que apenas o novo conhecimento e a empolgação em muitos casos não é o suficiente para gerar os novos comportamentos e consequentemente os resultados que buscamos. Nesse processo é chave manter um programa contínuo de acompanhamento que enfatize a aquisição dos novos comportamentos de vendas passo a passo.

É por isso que vemos treinamentos como um processo de longo prazo e possuímos o Programa de Sedimentação para garantir que não apenas informamos, mas que efetivamente treinamos e formamos novos comportamentos e resultados.

O Programa de Sedimentação é exclusivo da GoAhead Consultoria e compreende uma série de recursos e técnicas para engajar os participantes nas novas metodologias e com isso moldar os novos comportamentos. Utiliza técnicas de coaching, recursos avançados de influência além de melhores práticas em transformação de equipes.

Por que o Programa de Sedimentação?

Há 5 estágios na mudança de comportamento: negação, reação, barganha, depressão, aceitação e novos hábitos.

No Programa de Sedimentação trabalha-se cada um desses estágios, utilizando os recursos do próprio profissional para construir seu novo modelo mental. Vender melhor significa, na maioria dos casos que estudamos, vender diferente e para vencer a resistência natural da mudança, utilizamos um conjunto de técnicas visando os seguintes objetivos:

  • Melhorar a performance de vendas (resultados)
  • Aumentar a efetividade de vendas
  • Criar uma cultura de vendas
  • Mover de “empurrar produtos” para vender solução
  • Criar excelência operacional

Para maiores informações, entre em contato pelo 11 3213-2456.

Sobre o Blog


Mantendo nossa missão de trazer o que tem de melhor e mais diferenciado para o universo de vendas, compartilhamos artigos com tendências no mercado global que podem contribuir com insighs de como você e sua empresa podem performar melhor.

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