As transformações na forma de comprar e vender chegaram e trouxeram desafios para todas as áreas. Essas mudanças enfatizam o papel do vendedor e ressaltam a importância da formação estruturada em vendas.
Antes, a profissão de vendas podia ser aprendida apenas na prática, com tentativas e erros. A formação era toda intuitiva porque a venda dependia muito mais do relacionamento, presença e conhecimento de produto. Habilidades individuais eram fundamentais e suficientes.
Agora, vender está mais desafiador, os clientes tem muitas opções e diferenciar-se num cenário super competitivo se tornou essencial.
Outras competências entram em campo com muito mais força: influência, escuta ativa, planejamento, solução de problemas complexos, negociação avançada, comunicação de valor. Tudo isso não se aprende apenas intuitivamente, é preciso uma formação estruturada.
E por isso o RH tem um papel fundamental em vender mais. Vendedores treinados performam melhor e capacitação para vendedores que possibilitam aplicação imediata trazem benefícios tangíveis e sólidos para as empresas.
Tanto equipes experientes quanto novos vendedores se beneficiam de treinamentos que oferecem insights e novas práticas.
Comportamentos e práticas que potencializam o valor dos produtos fazem vendedores fecharem mais negócios, ser menos dependentes de descontos e mais estratégicos.
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Com uma paixão por pessoas e vendas, trabalho com desenvolvimento de equipes de alta performance na GoAhead.
A GoAhead, com metodologias internacionais, traz ciência para a arte de vendas, liderança e compras. Nós ajudamos profissionais e empresas a desenvolver estratégias, implementar um processo prático e construir habilidades e competências para levar os resultados para patamares superiores. Somos especializados em área comercial e liderança, atuando nas diversas disciplinas para formação de equipes de alto desempenho.