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Negociação Estratégica

O programa de Negociação Estratégica desenvolve nos participantes as habilidades essenciais para negociar com confiança e agregar valor. Em um cenario cada vez mais competitivo, empresas que querem crescer precisam cada vez mais de profissionais capazes de negociar e influenciar positivamente clientes, fornecedores, pares e subordinados para maximizar seus resultados. Através de um método totalmente prático e interativo, usando casos reais dos participantes, colocamos os participantes frente a diversos cenários comuns de seu dia a dia, com o objetivo de desenvolver habilidades técnicas e comportamentais para melhores resultados das negociações. 

Temas do Conteúdo: 

• Desenvolvimento do modelo mental em negociação
• Conceito de Negociação como processo de influência 
• Perfil de Negociadores e o estilo reflexo: Competitivo x Cooperativo
• 5 Etapas das reuniões de negociação efetiva 
• Planejamento dos numeros em negociação
• Entendimento das necessidades explicitas e ocultas e como explorá-las em reuniões de negociação 
• Negociando Valor: Entendendo as necessidades ocultas e diferenças de Característica, Benefício e Valor.
• Técnicas de perguntas para descobrir as necessidades ocultas e vencer o muro das objeções
• Técnicas de Abertura, Desenvolvimento, Fechamento e Contra táticas 
• Técnicas e técnicas de concessões 
• Técnicas para vencer impasses em negociação
• Comunicando valor em negociação - Estrutura SISV

Benefícios e Resultados: 

• Agregar valor a sua proposta, obtendo resultados que você espera 
• Ganhar confiança para negociações de qualquer natureza 
• Entender como se dá influencia e persuasão em negociação
• Aprender a reconhecer as táticas e técnicas utilizadas em negociação e como utiliza-las a seu favor
• Gestão de concessões e impasses para potencializar seu valor
• Praticar negociação usando casos reais em seu dia a dia, acelerando a incorporação de novas técnicas
• Equipe de consultores com ampla bagagem em negociação