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Negociação Estratégica
O programa de Negociação Estratégica desenvolve nos participantes as habilidades essenciais para negociar com confiança e agregar valor. Em um cenario cada vez mais competitivo, empresas que querem crescer precisam cada vez mais de profissionais capazes de negociar e influenciar positivamente clientes, fornecedores, pares e subordinados para maximizar seus resultados. Através de um método totalmente prático e interativo, usando casos reais dos participantes, colocamos os participantes frente a diversos cenários comuns de seu dia a dia, com o objetivo de desenvolver habilidades técnicas e comportamentais para melhores resultados das negociações.
Temas do Conteúdo:
- Desenvolvimento do modelo mental em negociação
- Conceito de Negociação como processo de influência
- Perfil de Negociadores e o estilo reflexo: Competitivo x Cooperativo
- 5 Etapas das reuniões de negociação efetiva
- Planejamento dos numeros em negociação
- Entendimento das necessidades explicitas e ocultas e como explorá-las em reuniões de negociação
- Negociando Valor: Entendendo as necessidades ocultas e diferenças de Característica, Benefício e Valor.
- Técnicas de perguntas para descobrir as necessidades ocultas e vencer o muro das objeções
- Técnicas de Abertura, Desenvolvimento, Fechamento e Contra táticas
- Técnicas e técnicas de concessões
- Técnicas para vencer impasses em negociação
- Comunicando valor em negociação - Estrutura SISV
Benefícios e Resultados:
- Agregar valor a sua proposta, obtendo resultados que você espera
- Ganhar confiança para negociações de qualquer natureza
- Entender como se dá influencia e persuasão em negociação
- Aprender a reconhecer as táticas e técnicas utilizadas em negociação e como utiliza-las a seu favor
- Gestão de concessões e impasses para potencializar seu valor
- Praticar negociação usando casos reais em seu dia a dia, acelerando a incorporação de novas técnicas
- Equipe de consultores com ampla bagagem em negociação