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Negociação Estratégica

O programa de Negociação Estratégica desenvolve nos participantes as habilidades essenciais para negociar com confiança e agregar valor. Em um cenario cada vez mais competitivo, empresas que querem crescer precisam cada vez mais de profissionais capazes de negociar e influenciar positivamente clientes, fornecedores, pares e subordinados para maximizar seus resultados. Através de um método totalmente prático e interativo, usando casos reais dos participantes, colocamos os participantes frente a diversos cenários comuns de seu dia a dia, com o objetivo de desenvolver habilidades técnicas e comportamentais para melhores resultados das negociações. 

Temas do Conteúdo: 

  • Desenvolvimento do modelo mental em negociação
  • Conceito de Negociação como processo de influência 
  • Perfil de Negociadores e o estilo reflexo: Competitivo x Cooperativo
  • 5 Etapas das reuniões de negociação efetiva 
  • Planejamento dos numeros em negociação
  • Entendimento das necessidades explicitas e ocultas e como explorá-las em reuniões de negociação 
  • Negociando Valor: Entendendo as necessidades ocultas e diferenças de Característica, Benefício e Valor.
  • Técnicas de perguntas para descobrir as necessidades ocultas e vencer o muro das objeções
  • Técnicas de Abertura, Desenvolvimento, Fechamento e Contra táticas 
  • Técnicas e técnicas de concessões 
  • Técnicas para vencer impasses em negociação
  • Comunicando valor em negociação - Estrutura SISV

Benefícios e Resultados: 

  • Agregar valor a sua proposta, obtendo resultados que você espera 
  • Ganhar confiança para negociações de qualquer natureza 
  • Entender como se dá influencia e persuasão em negociação
  • Aprender a reconhecer as táticas e técnicas utilizadas em negociação e como utiliza-las a seu favor
  • Gestão de concessões e impasses para potencializar seu valor
  • Praticar negociação usando casos reais em seu dia a dia, acelerando a incorporação de novas técnicas
  • Equipe de consultores com ampla bagagem em negociação

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Mantendo nossa missão de trazer o que tem de melhor e mais diferenciado para o universo de vendas, compartilhamos artigos com tendências no mercado global que podem contribuir com insighs de como você e sua empresa podem performar melhor.

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