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Os melhores livros de negociação de 2017

Leituras que recomendamos para deixá-lo afiado para as negociações de 2018.

Seja lá qual for o tipo de negociação que você encontra – em casa, com clientes, fornecedores, colegas, filhos – a jornada de se tornar cada vez mais habilidoso é infinita. Veja uma lista que preparamos com os melhores livros para contribuir com esse desafio.

  • O Poder do Não Positivo – William Ury

Negociações envolvem ter que dizer NÃO. Quantas vezes sabemos ser necessário negar alguma coisa e não conseguimos e, pior, quem nunca disse não de maneira prejudicial a um acordo ou a relacionamentos importantes? William Ury aborda as formas de dizer NÃO e chegar ao Sim para o que importa. Leitura altamente recomendada para qualquer negociador ou líder.

  • The Power of Noticing: What the Best Leaders See - Max H. Bazerman

Você já perdeu uma negociação porque perdeu uma parte importante de uma informação? Esse livro aborda como desenvolver uma visão ampla em negociações.

  • 6 Principles of Influence – Robert Cialdini

Mais do que qualquer livro dessa lista, influência tem tudo a ver com negociação. Robert Cialdini é o papa da influência e demonstra nesse livro com muita clareza o que fazer para influenciar melhor.

  • Como Chegar ao Sim – Roger Risher, William Ury, Bruce Patton

Sem dúvida, este é o livro mais influente sobre as negociações já escrito, tanto que a maioria dos leitores de negócios já estará familiarizado com seu conceito básico, a proverbial negociação "ganha-ganha".

  • Bargaining for Advantage: Negotiation Strategy for Reasonable People – Richard Shell

Este livro parte da idéia de que você deve primeiro "conhecer você mesmo" antes de tentar negociar com os outros. Ele identifica cinco estilos de negociação e fornece ferramentas para ajudá-lo a entender quais trabalham para você em diferentes circunstâncias. 

  • Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight -  Robert Mnookin

Quando a Outra Parte é particularmente difícil, podemos evitar negociar com essa pessoa, mas essa não é sempre a melhor escolha. Professor da Universidade de Harvard, Mnookin, aborda como tomar decisões sábias sobre quando negociar e quando confrontar nossos adversários mais difíceis.

  • Thanks for the Feedback: The Science and Art of Receiving Feedback Well -  Douglas Stone and Sheila Heen

Receber e aceitar feedbacks é uma habilidade de negociação chave, mas nem sempre somos muito bons nisso. Stone e Heen, de negociação de Harvard, explicam como aprender com feedback mesmo mal entregue - mesmo quando o que desejamos é só ser aceitos exatamente como somos.

  • Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It - Chris Voss, Tahl Raz

O autor possui experiência como o principal negociador de sequestro internacional do FBI e nesse livro traz muito de sua experiência. Levando a inteligência emocional e a intuição para o próximo nível, o princípio de nunca dividir a diferença lhe dá vantagem competitiva em qualquer discussão.

  • Negotiating the Impossible: How to Break Deadlocks and Resolve Ugly Conflicts (Without Money or Muscle) - Deepak Malhotra

Quando você esta no paredão, você precisa dominar e usar um conjunto especial de técnicas de negociação. A professora da Harvard Business School, Malhotra, descreve três abordagens comprovadas que você pode usar para navegar as crises da vida real, no trabalho e em casa.

Sobre essa Dica:

O tema desse artigo está baseado nos programas Negociação de Valor da GoAhead. Nesse programa, o participante aprende técnicas, táticas e estratégias para negociar com muito mais segurança e impacto. O programa comprovadamente melhora o desempenho em negociações, trazendo retorno financeiro imediato após o curso.

A GoAhead, com as parcerias internacionais, traz ciência para a arte de vendas e compras. Nós ajudamos profissionais e empresas a desenvolver estratégias, implementar um processo prático e construir habilidades e competências para levar os resultados para patamares superiores. Somos especializados em área comercial e liderança, atuando nas diversas disciplinas para formação de equipes e estruturas comerciais e de líderes de alto desempenho.

Caso tenha dúvidas ou queira mais informações sobre alguma técnica ou ferramenta, ligue para 11 3213-2456.

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