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Finanças para Vendedores


O treinamento Finanças para Vendedores prepara, através de exercicios práticos, profissionais de vendas e marketing para entenderem os principais conceitos e demonstrativos financeiros, e utilizam estes conceitos nas suas negociações e nas tomdas de decisão, ajudando na melhoria de resultados e no atingimento de metas.


Conteúdo:

  • Conhecendo os principais demonstrativos financeiros e para que servem (Balanço Patrimonial, D.R.E. e Fluxo de caixa).
  • Lucratividade x Rentabilidade (É a mesma coisa?)
  • Indicadores: margem bruta, margem operacional, margem líquida, EBITDA, PMR, PMP, PME, giro de estoque, estudo de viabilidade econômica (payback, VPL, TIR)
  • Composição da Receita Líquida e os impostos sobre vendas
  • Composição dos Custos (varáveis e fixos)
  • O que é Margem de Contribuição e por que ela é crucial para a tomada de decisão e para a gestão do negócio
  • Superar as metas de faturamento é sempre saúdavel para a empresa?
  • Desconto vale a pena? Como saber?
  • Mix x volume x preço. Onde estou perdendo margem? Como analisar?


Carga Horária Estimada: 8 a 16 horas.


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(11) 3213-2456