O treinamento Finanças para Vendedores prepara, através de exercicios práticos, profissionais de vendas e marketing para entenderem os principais conceitos e demonstrativos financeiros, e utilizam estes conceitos nas suas negociações e nas tomdas de decisão, ajudando na melhoria de resultados e no atingimento de metas.

Conteúdo:

• Conhecendo os principais demonstrativos financeiros e para que servem (Balanço Patrimonial, D.R.E. e Fluxo de caixa).
• Lucratividade x Rentabilidade (É a mesma coisa?)
• Indicadores: margem bruta, margem operacional, margem líquida, EBITDA, PMR, PMP, PME, giro de estoque, estudo de viabilidade econômica (payback, VPL, TIR)
• Composição da Receita Líquida e os impostos sobre vendas
• Composição dos Custos (varáveis e fixos)
• O que é Margem de Contribuição e por que ela é crucial para a tomada de decisão e para a gestão do negócio
• Superar as metas de faturamento é sempre saúdavel para a empresa?
• Desconto vale a pena? Como saber?
• Mix x volume x preço. Onde estou perdendo margem? Como analisar?

Carga Horária Estimada: 8 a 16 horas.

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