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Negociação Estratégica

Em um cenário cada vez mais competitivo, empresas que querem crescer precisam cada vez mais de profissionais capazes de negociar e influenciar positivamente clientes, fornecedores, pares e subordinados para maximizar seus resultados.

Através de um método totalmente prático e interativo, usando casos reais dos participantes, colocamos os participantes frente a diversas cenários comuns de seu dia a dia, com o objetivo de desenvolver as habilidades técnicas e comportamentais para melhores resultados das negociações.

Temas do Conteúdo:

  • Desenvolvimento do modelo mental em negociação
  • Conceito de Negociação como processo de influência
  • Perfil de Negociadores e os estilo reflexo: Competitivo x Cooperativo
  • 5 Etapas das reuniões de negociações efetivas
  • Planejamento dos números em negociações
  • Entendimento das necessidades explicitas e ocultas e como explorá-las em reuniões de negociação
  • Negociando Valor: Entendendo as necessidades ocultas diferenças de Característica, Benefício e Valor
  • Técnicas de perguntas para descobrir as necessidades ocultas e vencer o muro das objeções
  • Táticas de Abertura, Desenvolvimento, Fechamento e Contra táticas
  • Táticas e técnicas de concessões
  • Tática para vencer impasses em negociações
  • Comunicado valor em negociações – Estrutura SISV

Benefícios e Resultados:

  • Construir uma estratégia sólida para cada negociação
  • Ganhar confiança para negociações de qualquer natureza
  • Entender como se dá a influencia e persuasão em negociações
  • Aprender a reconhecer as táticas e técnicas utilizadas em negociação e como utiliza-las a seu favor
  • Gestão de concessões e impasses para potencializar seu valor
  • Elaborar estratégias para vencer as objeções da outra parte
  • Praticar negociações usando casos reais de seu dia a dia, acelerando a incorporação de novas técnicas
  • Equipe de consultores com ampla bagagem em negociação

Negociação Estratégica é ministrado em oito ou dezesseis horas em português, espanhol ou inglês.

Ligue agora mesmo e peça uma proposta: (11) 3213-2456.

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