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Negociação Estratégica


Vivemos em um cenário que tem se tornado cada vez mais competitivo em que clientes e fornecedores possuem acesso a informações e as utilizam para rentabilizar cada vez mais seus negócios, aprimorar seus processos e se blindarem das estratégias de vendedores e compradores.

Empresas e profissionais que precisam superar esses desafios e entregar resultados constantes, consistentes e superiores, necessitam desenvolver estratégias sólidas e adotar novos comportamentos em negociações que os ajudem a vencer as estratégias da outra parte.

Negociação Estratégica desenvolve nos participantes um modelo mental estratégico em negociação, abordando todas as etapas do processo de negociação e como abordar uma estratégica efetiva para cada uma dessas etapas.

Através do uso de técnicas, táticas, ferramentas em atividades totalmente práticas, simulações e casos reais, ajudamos os participantes a entenderem como  transitar pelo processo de negociação de forma consciente e estratégica, com mais segurança, abordando elementos de como identificar as aspirações e informações relevantes  da outra parte e a adotar uma estratégia efetiva, com técnicas e táticas para vencer as objeções e desafios das negociações com foco em melhores resultados.

Com Negociação Estratégica, sua equipe estará melhor preparada para:

  • Construir uma estratégia sólida para cada negociação
  • Conduzir negociações de qualquer natureza com maior confiança 
  • Entender como se dá a influencia e persuasão em negociações
  • Aprender a reconhecer as táticas e técnicas utilizadas em negociação e como utilizá-las a seu favor
  • Realizar a gestão de concessões e impasses potencializando o valor que entrega com foco no resultado desejado
  • Identificar objeções da outra parte e adotar estratégias consistentes para superá-las

Nossa equipe de consultores está à disposição para entender seus desafios e propor uma solução efetiva no desenvolvimento de seu time!

Entre em contato: (11) 3213-2456.