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Negociação Estratégica


Vivemos em um cenário que tem se tornado cada vez mais competitivo, em que clientes e fornecedores possuem acesso a informações e as utilizam para rentabilizar cada vez mais seus negócios, aprimorar seus processos e se blindarem das estratégias de vendedores e compradores.

Empresas e profissionais que precisam superar esses desafios, necessitam desenvolver estratégias sólidas e adotar novos comportamentos em negociações que os ajudem a vencer as estratégias da outra parte.

Negociação Estratégica desenvolve nos participantes um modelo mental estratégico em negociação, abordando todas as etapas do processo de negociação e como abordar uma estratégica efetiva para cada uma dessas etapas.

O treinamento tem 80% do tempo dedicado a atividades práticas, com exercícios e simulações. Foca no entendimento de negociação como um processo de influência, como negociar com valor, táticas de concessão, entendimento de agenda oculta, os três pilares das negociações (poder, tempo e informação), técnicas de perguntas para vencer objeções, planejamento e ferramenta de negociação.

Negociação Estratégica foca em desenvolver confiança para negociar com compradores e outros negociadores experientes. 

Com Negociação Estratégica, sua equipe estará melhor preparada para:

  • Conduzir negociações de qualquer natureza com maior confiança 
  • Entender como se dá a influencia e persuasão em negociações
  • Aprender a reconhecer as táticas e técnicas utilizadas em negociação e como utilizá-las a seu favor
  • Realizar concessões e impasses potencializando o valor que entrega com foco no resultado desejado
  • Construir uma estratégia sólida para cada negociação
  • Identificar objeções da outra parte e adotar estratégias consistentes para superá-las
  • Confiança para negociar com comparadores experientes e habilidosos.


Entre em contato conosco, nossos consultores estarão a postos para sanar todas suas dúvidas.

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