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Negociação para Compradores

Negociação é provavelmente umas das principais habilidades exigidas de um profissional de Compras. Um negociador habilidoso entende que além de conhecer técnicas, táticas e ser capaz de elaborar planejamento minucioso das negociações, é necessário dominar técnicas de influência e persuasão, empregando a linguagem adequada e construindo o relacionamento com os fornecedores de forma a maximizar os resultados.

Negociação para Compradores coloca o profissional de compras em controle da situação de negociação e desenvolve a habilidade de negociar estrategicamente, apresentando uma abordagem estruturada para a formação de equipes de compras para negociações com oponentes habilidosos e experientes.

Não basta mais pautar as negociações apenas em preço. Compradores habilidosos precisam entender quais outros elementos devem contemplar no processo de negociação para maximizar os resultados com base nos objetivos da organização.

Construir relacionamentos efetivos, entender quando pedir e fazer concessões e desenvolver parcerias é sem dúvida um diferencial de compradores habilidosos.

Através de um programa com 80% do tempo dedicado a exercícios e simulações, moldando um modelo mental de como obter resultados superiores em negociações. A formação compreende o entendimento da negociação como um processo de influência, entendimento dos negociáveis (o que está sendo negociado), conceito da “torta ampliada”, agendas oculta e declarada das partes, os três pilares das negociações (poder, tempo e informação), táticas, técnicas e ferramenta de planejamento de negociações.

Após a formação, sua equipe de compradores estará melhor preparada para:

  • Aumentar expressivamente a taxa de sucesso em negociações
  • Reduzir custos e aumentar  margens nos negócios
  • Domínar técnicas e táticas de negociação em compras
  • Planejamento efetivo para entrega dos resultados de compras através de volume, prazo, preço e margem
  • Domínar os elementos de negociação e influência em compras
  • Manter a inteligência emocional em grandes negociações
  • Ganhar confiança para negociar com vendedores habilidosos e experientes

Transforme sua equipe de compras no principal recurso para otimizar margens e resultados do seu negócio!

Nossa equipe de consultores está à disposição para entender seus desafios e propor uma solução efetiva no desenvolvimento de seu time!

Entre em contato: (11) 3213-2456.

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