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Connect - Como Vender no Ambiente Virtual


Turmas abertas em dois formatos:

  • Facilitação Online - Ao Vivo (clique aqui para falar com um consultor)


75% de TODAS as reuniões de vendas estão sendo realizadas por telefone ou pela web. Atualmente, as proibições de viagens e reuniões estão aumentando esse número ainda mais.

 

As pessoas se comportam de maneira diferente em cenários de venda remota. Eles não se envolvem da mesma maneira e são mais facilmente distraídas. A natureza remota e muitas vezes informal da venda por vídeo ou telefone cria um desafio adicional a vendedores: como se conectar no ambiente virtual.

 

As reuniões virtuais de vendas exigem adaptação e no curso Connect - Como Vender no Ambiente Virtual você aprende técnicas para fazer reuniões virtuais, continuar vendendo e fechando negócios.

 

As pessoas se comportam de maneira diferente em cenários de venda remota. Eles não se envolvem da mesma maneira e são mais facilmente distraídos. A natureza artificial e muitas vezes informal da venda por vídeo cria uma divisão entre os métodos tradicionais de venda, que dependem da formalidade e da conexão natural que as pessoas sentem quando estão sentadas frente a frente.

 

As visitas presenciais de vendas sempre trouxeram grande valor:

Facilitam muito a conexão, a confiança, ler o cenário, olho no olho, trocar ideias e entender as percepções e humores. A interação sempre fez parte de vendas e sempre teve um papel fundamental para aproximar, afinal a confiança é chave para ampliar negócios. Mas como fazer numa realidade virtual?

 

O momento atual exige uma mudança na maneira como vendemos e nos relacionamos com os clientes. A maneira como nos preparamos e fazemos reuniões com os clientes deve se adaptar. Os profissionais de vendas devem estar equipados para quebrar a barreira artificial que existe ao vender em um ambiente virtual, usando habilidades de vendas intensas para envolver, personalizar e conectar com os clientes.

 

A venda virtual requer adaptação ao uso das habilidades tradicionais de venda para criar uma experiência para o cliente mais envolvente e conectada.

 

O que você vai aprender?

  • Afinal, o que mudou em vendas? Fatores chave de sucesso na venda online
  • A atual dinâmica de compra e venda
  • Como adaptar para a venda virtual – habilidades da venda virtual para manter a atenção do cliente e ter conversas significativas
  • Elementos chave para ganhar produtividade na venda online e vender mais
  • Como preparar e fazer um call virtual – como obter os resultados desejados ao final da reunião, como mover as oportunidades pelo funil

Turmas abertas em dois formatos:

  • Facilitação Online - Ao Vivo (clique aqui para falar com um consultor)