Soluções

Desenvolver boas equipes de vendas requer uma combinação de técnicas, com mudança consistente de comportamento. Os programas de melhoria e otimização de Performance de Vendas da GoAhead focam em melhorar a abordagem da equipe, a estratégia de oportunidade, a gestão de contas e canais - além de construir um modelo mental voltado para o cliente.

Através de metodologias comprovadas, processos e ferramentas que resolvem os desafios do mundo real dos participantes, os programas são conduzidos por consultores experientes em vendas e por uma estrutura de 80% do tempo do treinamento dedicado a atividades práticas.

Com isso, os programas da GoAhead trazem maiores resultados em vendas através da melhoria do planejamento e execução em vendas, focando na mudança de comportamentos e práticas dos participantes para:

  • Profundo entendimento do novo processo comercial;
  • Capacidade de traçar sólidas estratégias de vendas para perseguir oportunidades;
  • Aumento da capacidade de prospecção de novos negócios;
  • Melhoria da abordagem em vendas;
  • Aumento da taxa de fechamento;
  • Maestria para condução dos processos de negociações internas e externas;
  • Sustentação de preços e margens.

Negociação Estratégica

Em um cenário cada vez mais competitivo, empresas que querem crescer precisam cada vez mais de profissionais capazes de negociar e influenciar positivamente clientes, fornecedores, pares e subordinados para maximizar seus resultados.

Através de um método totalmente prático e interativo, usando casos reais dos participantes, colocamos os participantes frente a diversas cenários comuns de seu dia a dia, com o objetivo de desenvolver as habilidades técnicas e comportamentais para melhores resultados das negociações.

Temas do Conteúdo:

Desenvolvimento do modelo mental em negociação
Conceito de Negociação como processo de influência
Perfil de Negociadores e os estilo reflexo: Competitivo x Cooperativo
5 Etapas das reuniões de negociações efetivas
Planejamento dos números em negociações
Entendimento das necessidades explicitas e ocultas e como explorá-las em reuniões de negociação
Negociando Valor: Entendendo as necessidades ocultas diferenças de Característica, Benefício e Valor
Técnicas de perguntas para descobrir as necessidades ocultas e vencer o muro das objeções
Táticas de Abertura, Desenvolvimento, Fechamento e Contra táticas
Táticas e técnicas de concessões
Tática para vencer impasses em negociações
Comunicado valor em negociações – Estrutura SISV

Benefícios e Resultados:

Construir uma estratégia sólida para cada negociação
Ganhar confiança para negociações de qualquer natureza
Entender como se dá a influencia e persuasão em negociações
Aprender a reconhecer as táticas e técnicas utilizadas em negociação e como utiliza-las a seu favor
Gestão de concessões e impasses para potencializar seu valor
Elaborar estratégias para vencer as objeções da outra parte
Praticar negociações usando casos reais de seu dia a dia, acelerando a incorporação de novas técnicas
Equipe de consultores com ampla bagagem em negociação
Negociação Estratégica é ministrado em oito ou dezesseis horas em português, espanhol ou inglês.

Ligue agora mesmo e peça uma proposta: (11) 3213-2456.

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