Soluções

Desenvolver boas equipes de vendas requer uma combinação de técnicas, com mudança consistente de comportamento. Os programas de melhoria e otimização de Performance de Vendas da GoAhead focam em melhorar a abordagem da equipe, a estratégia de oportunidade, a gestão de contas e canais - além de construir um modelo mental voltado para o cliente.

Através de metodologias comprovadas, processos e ferramentas que resolvem os desafios do mundo real dos participantes, os programas são conduzidos por consultores experientes em vendas e por uma estrutura de 80% do tempo do treinamento dedicado a atividades práticas.

Com isso, os programas da GoAhead trazem maiores resultados em vendas através da melhoria do planejamento e execução em vendas, focando na mudança de comportamentos e práticas dos participantes para:

  • Profundo entendimento do novo processo comercial;
  • Capacidade de traçar sólidas estratégias de vendas para perseguir oportunidades;
  • Aumento da capacidade de prospecção de novos negócios;
  • Melhoria da abordagem em vendas;
  • Aumento da taxa de fechamento;
  • Maestria para condução dos processos de negociações internas e externas;
  • Sustentação de preços e margens.

Negociação Estratégica Avançada

Conduzir uma negociação de maneira consciente e utilizando vários dos recursos disponíveis é um grande desafio para diversos profissionais. Mesmo os profissionais já capazes de extrair acordos vencedores podem se aprimorar para alçar voos cada vez mais altos. 

O treinamento Negociação Estratégica Avançada da GoAhead é voltado para negociadores que buscam aumentar de forma significativa os resultados de suas negociações, com a utilização de técnicas, táticas, estratégias e ferramentas. Com oito ou dezesseis horas de prática utilizando casos reais dos participantes, os participantes são expostos a práticas de situações reais e simulam diversas utilizações distintas de táticas e técnicas. Também são desafiados a praticar diferentes tipos de estratégias de negociações e reforçar suas habilidades.

Os exercícios podem ser filmados e os participantes recebem feedback dos consultores para aprimoramento de suas habilidades e  estratégias.

De forma prática, com exercícios e cases, os participantes vivenciam e tem a oportunidade de aplicar conceitos e técnicas internacionalmente reconhecidos em:

Táticas de Planejamento, Abertura e Desenvolvimento

Negociações Complexas - Estratégias e Técnicas

Gerenciamento de Impasses

Condução de Concessões de Forma Assertiva

Técnicas de Perguntas e Isolamento de Objeções

Planejamento estruturado e estratégias sólidas de negociação

Modelos e técnicas de maximização de resultados nas negociações.

Benefícios e Resultados das Técnicas de Negociação Estratégica Avançada:

Ampliação do entendimento de cada etapa do processo de negociação

Maximização do uso das técnicas e táticas da metodologia

Fortalecimento da capacidade de planejar e executar negociações

Maestria para condução de concessões e gerenciamento de impasses.

 

O treinamento Negociação Estratégica Avançada é ministrado in-company com duração de oito ou dezesseis horas em português, inglês e espanhol.

Ligue agora e peça uma proposta: (11) 3213-2456.

 

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