Soluções

Desenvolver boas equipes de vendas requer uma combinação de técnicas, com mudança consistente de comportamento. Os programas de melhoria e otimização de Performance de Vendas da GoAhead focam em melhorar a abordagem da equipe, a estratégia de oportunidade, a gestão de contas e canais - além de construir um modelo mental voltado para o cliente.

Através de metodologias comprovadas, processos e ferramentas que resolvem os desafios do mundo real dos participantes, os programas são conduzidos por consultores experientes em vendas e por uma estrutura de 80% do tempo do treinamento dedicado a atividades práticas.

Com isso, os programas da GoAhead trazem maiores resultados em vendas através da melhoria do planejamento e execução em vendas, focando na mudança de comportamentos e práticas dos participantes para:

  • Profundo entendimento do novo processo comercial;
  • Capacidade de traçar sólidas estratégias de vendas para perseguir oportunidades;
  • Aumento da capacidade de prospecção de novos negócios;
  • Melhoria da abordagem em vendas;
  • Aumento da taxa de fechamento;
  • Maestria para condução dos processos de negociações internas e externas;
  • Sustentação de preços e margens.

Negociação para Compradores

Negociação é provavelmente umas das principais habilidades exigidas de um profissional de Compras. Um negociador habilidoso entende que além de conhecer técnicas, táticas e ser capaz de elaborar planejamento minucioso das negociações, é necessário dominar técnicas de influência e persuasão, empregando a linguagem adequada e construindo o relacionamento com os fornecedores de forma a maximizar os resultados.

O treinamento Negociação para Compradores da GoAhead coloca o profissional de Compras em controle da situação de negociação e desenvolve a habilidade de negociar estrategicamente, apresentando uma abordagem estruturada para a formação de equipes de Compras para negociações com oponentes habilidosos e experientes.

O treinamento é totalmente prático, com 80% do tempo dedicado a exercícios e simulações, moldando um modelo mental para obter resultados em negociações. A formação compreende o entendimento da negociação como um processo de influência, entendimento dos negociáveis (o que está sendo negociado), conceito da “torta ampliada”, agendas oculta e declarada das partes, os três pilares das negociações (poder, tempo e informação), táticas, técnicas e ferramenta de planejamento de negociações.

Benefícios e Resultados de Negociação para Compradores:

  • aumento expressivo da taxa de sucesso em negociações;
  • Redução de custos e aumento de margem nos negócios;
  • Domínio das técnicas e táticas de negociação;
  • Planejamento efetivo para negociações;
  • Domínio dos elementos de negociação e influência em compras;
  • Confiança para negociar com vendedores habilidosos e experientes.

O treinamento de Negociação para Compradores é ministrado in-company com duração de oito a dezesseis horas em português, inglês e espanhol.

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