Soluções

Desenvolver boas equipes de vendas requer uma combinação de técnicas, com mudança consistente de comportamento. Os programas de melhoria e otimização de Performance de Vendas da GoAhead focam em melhorar a abordagem da equipe, a estratégia de oportunidade, a gestão de contas e canais - além de construir um modelo mental voltado para o cliente.

Através de metodologias comprovadas, processos e ferramentas que resolvem os desafios do mundo real dos participantes, os programas são conduzidos por consultores experientes em vendas e por uma estrutura de 80% do tempo do treinamento dedicado a atividades práticas.

Com isso, os programas da GoAhead trazem maiores resultados em vendas através da melhoria do planejamento e execução em vendas, focando na mudança de comportamentos e práticas dos participantes para:

  • Profundo entendimento do novo processo comercial;
  • Capacidade de traçar sólidas estratégias de vendas para perseguir oportunidades;
  • Aumento da capacidade de prospecção de novos negócios;
  • Melhoria da abordagem em vendas;
  • Aumento da taxa de fechamento;
  • Maestria para condução dos processos de negociações internas e externas;
  • Sustentação de preços e margens.

Negotiation Lab

Negociadores habilidosos são muito efetivos tanto em criar valor quanto em capturar valor da Outra Parte. Fazem isso com domínio de técnicas e possuem muita prática. O programa Negotiation Lab desenvolve em profundidade as habilidades de negociação através de sessões totalmente práticas que utilizam casos reais dos participantes.

O consultor assume o papel de cliente e cria cenários próximos das situações reais conduzindo os participantes dentro da metodologia para alcance dos objetivos definidos. O ambiente simula as situações reais de negociação, proporcionando aprendizado intenso, troca e crescimento.

O foco da Simulação é definido com antecedência, explorando as técnicas e táticas de negociação. O grupo de colegas acompanha a simulação para aprender através da observação e para contribuir com seu feedback. Ao final da simulação, o participante faz uma auto avaliação e recebe feedback dos colegas e consultor sobre o desempenho e oportunidades.

Pelo fato de vivenciar as situações reais de negociação, o aprendizado é potencializado pela experiência das simulações.

O programa é modular, de 3 a 12 sessões de simulação.

 

Para mais informações, entre em contato com 11 3213-2456.

Artigos Relacionados


Saiba mais informações

Preencha os dados abaixo que entraremos em contato para tirar todas as suas dúvidas sobre o programa.

Soluções Relacionadas