Soluções

Desenvolver boas equipes de vendas requer uma combinação de técnicas, com mudança consistente de comportamento. Os programas de melhoria e otimização de Performance de Vendas da GoAhead focam em melhorar a abordagem da equipe, a estratégia de oportunidade, a gestão de contas e canais - além de construir um modelo mental voltado para o cliente.

Através de metodologias comprovadas, processos e ferramentas que resolvem os desafios do mundo real dos participantes, os programas são conduzidos por consultores experientes em vendas e por uma estrutura de 80% do tempo do treinamento dedicado a atividades práticas.

Com isso, os programas da GoAhead trazem maiores resultados em vendas através da melhoria do planejamento e execução em vendas, focando na mudança de comportamentos e práticas dos participantes para:

  • Profundo entendimento do novo processo comercial;
  • Capacidade de traçar sólidas estratégias de vendas para perseguir oportunidades;
  • Aumento da capacidade de prospecção de novos negócios;
  • Melhoria da abordagem em vendas;
  • Aumento da taxa de fechamento;
  • Maestria para condução dos processos de negociações internas e externas;
  • Sustentação de preços e margens.

Value Selling

Técnicas de Vendas Avançadas para fechar negócios agregando valor

Atualmente está se tornando cada vez mais um desafio diferenciar produtos e conectar sua solução com as expectativas do cliente. Value Selling (Venda de Valor) desenvolve nos participantes as habilidades para conduzir as vendas e negociações para melhores resultados. O treinamento foca em técnicas, táticas e habilidades para agregar valor a sua solução, diferenciando-se da concorrência e construindo um relacionamento sólido e duradouro com os clientes.

Durante o treinamento, são abordados os temas:

  • Como as pessoas tomam decisões de compra - a nova dinâmica de compra do cliente
  • Como se diferenciar em reuniões
  • Como conduzir reuniões com base no que é relevante para os clientes
  • Técnicas de perguntas para descobrir o que é relevante aos clientes e construir um discurso para abordá-los de maneira eficiente para se diferenciar e agregar valor
  • Técnicas e recursos para encerrar as reuniões
  • Como construir credibilidade durante as reuniões
  • Técnicas para tratar e superar objeções
  • Comunicar valor para o cliente, efetivamente diferenciando-se da concorrência
  • Ferramenta para planejamento de reuniões

Value Selling, através da metodologia GoAhead, com práticas, conceitos e exercícios focados em casos reais, permite que profissionais de vendas melhorem o discurso de abordagem focando no que realmente tem valor para cada cliente.

Benefícios e Resultados:

  • Melhoria da qualidade dos relacionamentos comerciais, tornando as reuniões de vendas e abordagens em geral mais efetivas e rentáveis
  • Melhoria dos resultados da abordagem de vendas – foco em Solução, saindo da abordagem apenas de preço
  • Melhoria do entendimento das necessidades do cliente
  • Diferenciação de produtos ou serviços da concorrência
  • Desenvolver linguagem comum de entendimento do cliente
  • Habilidade para entender os motivos de compra
  • Habilidades de comunicação – sondagem, escuta e apresentação para diferenciação.

O treinamento Value Selling é ministrado in-company com duração de oito ou dezesseis horas em português, espanhol e inglês. Para aperfeiçoar os conhecimentos obtidos neste, confira também o conteúdo do Value Selling Avançado.

Ligue agora mesmo e peça uma proposta: (11) 3213-2456.

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    O Treinamento Técnicas de Apresentações que Encantam e Convencem da GoAhead desenvolve nos participantes a segurança para falar em público de forma convincente. O participante desenvolve também a habilidade de despertar o interesse de quem está assistindo e de exercitar as melhores formas de falar, olhar, gesticular e movimentar, superando o medo os vícios nas apresentações. Mais do que prender a atenção de quem assiste, ajudamos nossos parceiros a despertar interesse em seus públicos. Nosso método consiste no aprimoramento de técnicas de discurso, observação, gesticulação e na superação de medos e vícios nas apresentações.

    Através de três passos (planejamento, preparação e apresentação) e feedbacks gravados em vídeo, preparamos os participantes para conduzirem com maestria 7 apresentações que conquistem e encantem a audiência.

    Benefícios e Resultados:

    • Desenvolver a habilidade de falar em público com segurança e naturalidade e atingir resultados efetivos através da apresentação;
    • Construção de uma imagem de confiança e profissionalismo em suas apresentações;
    • Organização de apresentações persuasivas a partir de técnicas consagradas por oradores de sucesso.

    O treinamento Apresentações que Encantam e Convencem é ministrado in-company com duração de dezesseis horas em português, inglês e espanhol.

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