Soluções

Desenvolver boas equipes de vendas requer uma combinação de técnicas, com mudança consistente de comportamento. Os programas de melhoria e otimização de Performance de Vendas da GoAhead focam em melhorar a abordagem da equipe, a estratégia de oportunidade, a gestão de contas e canais - além de construir um modelo mental voltado para o cliente.

Através de metodologias comprovadas, processos e ferramentas que resolvem os desafios do mundo real dos participantes, os programas são conduzidos por consultores experientes em vendas e por uma estrutura de 80% do tempo do treinamento dedicado a atividades práticas.

Com isso, os programas da GoAhead trazem maiores resultados em vendas através da melhoria do planejamento e execução em vendas, focando na mudança de comportamentos e práticas dos participantes para:

  • Profundo entendimento do novo processo comercial;
  • Capacidade de traçar sólidas estratégias de vendas para perseguir oportunidades;
  • Aumento da capacidade de prospecção de novos negócios;
  • Melhoria da abordagem em vendas;
  • Aumento da taxa de fechamento;
  • Maestria para condução dos processos de negociações internas e externas;
  • Sustentação de preços e margens.

Vendas Consultivas de Resultado

Profissionais de vendas que possuem a habilidade de mapear as pessoas chave na decisão de compra, compreendem o que esses clientes esperam e desenvolvem estratégias sólidas para abordá-los com precisão desfrutam de mais sucesso em vendas. O treinamento Vendas Consultivas de Resultado da GoAhead dá aos participantes uma compreensão mais clara de:

  • Quem são e como mapear os decisores de compra
  • Quais os passos do processo de compras
  • Como e porque essas pessoas compram
  • Estratégias para influenciar cada etapa do processo de decisão e cada decisor
  • Técnicas de perguntas para entender profundamente o que cada decisor busca alcançar
  • Abordagem com foco nas necessidades do cliente
  • Qual é o impacto da sua solução na necessidade do cliente

Tendo clareza de todos esses elementos, com uma abordagem estruturada, os participantes saem muito mais capazes de conquistar novas oportunidades de negócios ao adotarem planos de ação mais sofisticados e eficientes.

Benefícios e Resultados:

  • Desenvolvimento do modelo mental consultivo em vendas com foco na compreensão das expectativas e objetivos dos clientes
  • Mapeamento da grade de influência e decisão da oportunidade de venda
  • Entendimento do momento em que se encontra da venda
  • Melhoria da habilidade de realizar reuniões de vendas que fazem a venda avançar
  • Desenvolvimento da habilidade de estruturar estratégias de abordagens para cada decisor
  • Migração de venda de produto/serviço para venda de solução
  • Gerenciamento das práticas em planejamento e execução de vendas.

O treinamento Vendas Consultivas de Resultado é ministrado in-company com duração de oito ou dezesseis horas em português, inglês e espanhol. Não deixe de consultar os demais treinamentos como Value Selling e Negociação Estratégica.

Ligue agora e peça uma proposta: (11) 3213-2456.

Artigos Relacionados


Saiba mais informações

Preencha os dados abaixo que entraremos em contato para tirar todas as suas dúvidas sobre o programa.

Soluções Relacionadas

  • Apresentações que Encantam e Convencem

    ::cck::88::/cck::
    ::introtext::

    Falar bem em público é uma habilidade imprescindível para o sucesso de qualquer profissional. Saber transmitir uma mensagem de forma clara, objetiva e persuasiva abre caminhos para a conquista de negócios vitoriosos.

    ::/introtext::
    ::fulltext::

    Técnicas de apresentações para cativar os clientes

    Não importa o tamanho da plateia, se é uma reunião formal ou informal: falar bem em público é uma habilidade imprescindível para o sucesso de qualquer profissional. Saber transmitir uma mensagem de forma clara, objetiva e persuasiva abre caminhos para a conquista de negócios vitoriosos.

    O Treinamento Técnicas de Apresentações que Encantam e Convencem da GoAhead desenvolve nos participantes a segurança para falar em público de forma convincente. O participante desenvolve também a habilidade de despertar o interesse de quem está assistindo e de exercitar as melhores formas de falar, olhar, gesticular e movimentar, superando o medo os vícios nas apresentações. Mais do que prender a atenção de quem assiste, ajudamos nossos parceiros a despertar interesse em seus públicos. Nosso método consiste no aprimoramento de técnicas de discurso, observação, gesticulação e na superação de medos e vícios nas apresentações.

    Através de três passos (planejamento, preparação e apresentação) e feedbacks gravados em vídeo, preparamos os participantes para conduzirem com maestria 7 apresentações que conquistem e encantem a audiência.

    Benefícios e Resultados:

    • Desenvolver a habilidade de falar em público com segurança e naturalidade e atingir resultados efetivos através da apresentação;
    • Construção de uma imagem de confiança e profissionalismo em suas apresentações;
    • Organização de apresentações persuasivas a partir de técnicas consagradas por oradores de sucesso.

    O treinamento Apresentações que Encantam e Convencem é ministrado in-company com duração de dezesseis horas em português, inglês e espanhol.

    ::/fulltext::
  • Gestão de Tempo

    Superar os múltiplos desafios que surgem é uma tarefa constante no dia a dia corporativo. Uma gestão eficiente do tempo exige foco e persistência em boas práticas para que os resultados sejam positivos.

  • Gestão e Liderança de Vendas

    Como seus gerentes estão contribuindo com o avanço das equipes de vendas? Habilidades, conhecimento e ferramentas para formar líderes de vendas de alta performance.