Soluções

Value Selling

O Programa Venda de Valor (Value Selling) desenvolve nos participantes o entendimento e e habilidades necessárias para que sua equipe conduza abordagens e reuniões de vendas assertivas e focadas em gerar valor tanto para sua própria empresa quanto para o cliente.
Através da Venda de Valor, vendedores desenvolvem relacionamentos sólidos baseados em credibilidade e valor, levando a maior conversão de oportunidades, prospecção de novos negócios e fidelização de clientes.
Com metodologia totalmente prática, aborda como conduzir e planejar de forma efetiva diversos tipos de reuniões de vendas, estruturando-as utilizando os quatro elementos de reuniões de valor:
  • Propósito da Reunião - O que tem de interessante na reunião para o cliente ou prospect. O que o cliente está buscando ao receber o profissional de vendas,
  • Entendimento das necessidades do cliente - O que o cliente está buscando alcançar, concertar ou evitar - Técnicas de perguntas e estruturação de conversas efetivas com foco no que é valor para o cliente
  • Comunicação de valor - o vendedor deve sair de toda a reunião com mais credibilidade e maior percepção de valor do que entrou. Estrutura de comunicar valor – SISV – que diferencia sua empresa em toda a conversa com o cliente
  • Compromisso de Ação - a preparação e condução da reunião começa com um objetivo claro – O que quero que o cliente FAÇA após a reunião. Isso faz a oportunidade avançar ou desenvolve relacionamentos para busca de novas oportunidades
Ao desenvolver esses elementos, sua equipe terá comportamentos que garantam reuniões mais produtivas e consequentemente redução do custo de vendas, aumento na taxa de fechamento de negócios e cliclos de vendas mais curtos.
Se você busca desenvolver no time práticas e comportamentos para que obtenham melhores resultados em reuniões de vendas, Value Selling te apoia com esse resultado!
Nossa equipe de consultores está à disposição para entender seus desafios e propor uma solução efetiva no desenvolvimento do seu time.
Entre em contato: (11) 3213-2456.

Saiba mais informações

Preencha os dados abaixo que entraremos em contato para tirar todas as suas dúvidas sobre o programa.