Soluções

Vendas Consultivas de Resultado

O treinamento Venda Consultiva de Resultado desenvolve os participantes a atuarem como consultores, identificando as necessidades dos clientes e desenvolvendo propostas de valor atrativas e convincentes. Venda Consultiva de Resultado desenvolve nos participantes a habilidade e modelo mental de pensar estrategicamente, dando clareza de todos os elementos envolvidos no processo de vendas e de compras e a necessidade de planejar cada oportunidade de venda.

Objetivo:

• Entendendo a nova dinâmica de compras
• Como e porque essas pessoas compram
• Identificando os decisores e influenciadores de compras e seus papeis
• Identificando o que é Valor (declarado e não declarado) para cada influenciador
• Estratégias para influenciar cada etapa do processo de decisão
• Abordagem com foco nas necessidades do cliente
• Impacto da sua solução na necessidade do cliente
• Planejamento e execução estratégica para fechamento do negócio.

Principais Benefícios e Resultados:

• Entendimento dos elementos chave de vendas que envolvem múltiplos decisores
• Desenvolvimento do modelo mental consultivo em vendas com foco na compreensão das expectativas e objetivos dos clientes
• Migração de venda de produto/serviço para venda de solução;
• Gerenciamento das práticas em planejamento e execução de vendas para aumento da taxa de fechamento em novos negócios e negócios adicionais


Informações Adicionais:

Programa in Company 
Carga horaria: 08h ou 16h
Português, espanhol e inglês
Ligue agora mesmo e saiba mais: 11 3213-2456.

Saiba mais informações

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