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Liderança e Gestão de Vendas

Desenvolvimento de líderes, gerentes e supervisores de vendas para inspirar e engajar o time de vendas, desenvolver estratégias vencedoras e construção de resultados consistentes.

Aprimoramento e autoconhecimento
para liderar o outro por propósito

Liderar vendas é uma das funções mais desafiadoras dentro de uma empresa. Muitos líderes de vendas se encontram na posição atual porque foram excelente vendedores, mas as habilidades necessárias para a liderança de vendas são bastante diferentes.

Vários estudos mostraram que uma liderança de vendas de qualidade tem um impacto significativo nos resultados de receita e rentabilidade. Por isso, ao se concentra apenas em desenvolver as habilidades de seus vendedores, não focando nos seus líderes de vendas, as empresas acabam perdendo grande oportunidade de melhorar seu desempenho.

A Liderança de Vendas tem a ver com liderar para promover o engajamento e performance. Nesse programa prático, que combina a experiência dos participantes com conceitos atuais de gestão e comportamento, os líderes de vendas saem mais preparados e empoderados para atuar.

Para quem é o curso

Programa de Sedimentação
Gerentes, supervisores e coordenadores de vendas
Ferramentas e práticas
Líderes de áreas de apoio a vendas e atendimento a clientes.

O que os líderes de venda
vão aprender?

O papel do líder de vendas e o que define liderança de vendas: hibrido de gestão e liderança

Forecast de vendas

Comunicação empática para liderança de vendas

Principais métricas de vendas: resultados finais (P&L), métricas de meio e métricas de execução

Comunicação com clareza, feedback e gerenciamento de conflitos

Definindo metas e comunicando-as ao time

Escuta ativa e motivadores chave

Ferramentas para estratégia de território e definição de KPIs para a equipe

Coaching e feedback de vendas em campo

Quando ser diretivo ou democrático em vendas

Como fazer a gestão de funil de vendas no dia a dia – práticas e ferramentas

Role plays e simulações de coaching

Benefícios e ganhos

Clareza sobre o papel do líder de vendas

Imersão nos conceitos de liderança e gestão de vendas aplicada a realidade dos participantes

Líderes que efetivamente lideram a equipe ao invés de fazer pela equipe

Como motivar e liderar profissionais de vendas

Alcançar melhores resultados motivando e orientando vendedores para as ações corretas

Líderes com melhor comunicação e escuta ativa

Entendimento das principais ferramentas de gestão de vendas

depoimentos

Com a palavra quem já experimentou

“Balanço entre liderança e gestão é fundamental. Gestão de território com revisões são fundamentais para o sucesso do negócio, uma atividade do líder de vendas"
“Aprendi a ser líder e gestor ao mesmo tempo. Agora sei utilizar cada momento adequado e para cada pessoa da equipe. As pessoas não são iguais e precisam de incentivo diferentes para trazer o resultados. Os comportamentos de vendas são essenciais no nosso dia a dia."
“Curso muito bom e prático para identificar ferramentas, processos e atitudes que geram valor para aumentar a performance. Estudar os casos e a troca com os colegas foi interessante. Comportamento pode te levar ao sucesso e ao fracasso. "
“Me sinto mais preparado para conhecer meus liderados, ter empatia. O curso me trouxe ferramentas e visão que vai ajudar muito no desenvolvimento das pessoas e atingimento dos objetivos. Gestão de pessoas deve ser feito de forma customizada, através de motivadores pessoais individuais. "
“Importância de estruturar processos de vendas para conduzir equipes de forma mais assertiva.”
nossos clientes

Mais de 11.000 pessoas treinadas

Algumas empresas já treinadas pela GoAhead:

Dois formatos para a sua equipe aprender


Treinamento com instrutor
Online


Curso Liderança e Gestão de Vendas prático com exercícios e conceitos apresentados por um consultor experiente em vendas e liderança. Interação com outras pessoas e práticas. Curso completo com conteúdo intensivo entregue em módulos via web-conferência.


Treinamento com instrutor
Presencial


Curso Liderança e Gestão de Vendas prático e presencial com 12 horas de duração. Exercícios e conceitos apresentados por um consultor experiente em vendas e liderança. Interação presencial com outras pessoas e aprendizado pela experiência. In-company.

Dúvidas frequentes

  • O treinamento Liderança e Gestão de Vendas tem duração de 8 a 12 horas, dependendo da disponibilidade da equipe. Antes do treinamento, os consultores da GoAhead farão uma imersão nas práticas atuais da equipe de líderes de vendas para recomendar a melhor carga horária para alcançar os objetivos.

A GoAhead conta com uma equipe sênior e experiente para os treinamentos de Liderança e Gestão de Vendas. Todos os consultores da GoAhead possuem experiência na função e liderança de vendas e negociação e são certificados pelo Train The Trainer GoAhead, um programa profundo e contínuo de formação do time interno de instrutores.

Nós já treinamos milhares de pessoas tanto presencial quanto online. Tem a nossa garantia de que funciona e a experiência online é tão marcante quanto no presencial porque o Método GoAhead Learning considera as características da didática virtual.

Desenvolvimento de pessoas e transformação cultural

Com 10 anos de atuação na área de treinamento para empresas, a GoAhead Consultoria treinou mais de 11 mil pessoas e atendeu mais de 140 empresas. Somos especializados em transformação de comportamentos com foco na área comercial e metodologias testadas de capacitação e desenvolvimento de equipes, gestão da mudança e curadoria dos temas de treinamentos.

Com isso, provocamos transformação na atuação das equipes comerciais através de treinamentos, workshops, programas, podcasts, vídeo learning e múltiplos formatos.

Conteúdo de qualidade que você aplica fácil

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Seleção apurada de conteúdos essenciais

Estudamos e selecionamos os temas mais importantes para formar as competências

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Você coloca em prática imediatamente, faz exercícios e tem apoio para aplicar: mentoria, pílulas e laboratórios avançados

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