Esse é o 3º vídeo da 3ª Temporada da série Curtas GoAhead, uma série com conteúdo sobre alta performance tanto em vendas, quanto habilidades comportamentais.

Qual o papel da liderança na mudança do mindset de equipes de vendas?

O líder de vendas (supervisor, gerente ou coordenador de campo) é um elemento-chave para a mudança de mindset que se dá através da aplicação consistente de práticas que geram resultados.

Como ter essa aplicação consistente?

A chave está no gerente de vendas, o líder de campo. É ele que vai incentivar o time a usar as práticas no dia a dia, é ele que vê a equipe adotando práticas que fazem ganhar ou perder negócio. E, muitas vezes, ele vê essas práticas ocorrendo, mas não sabe como corrigi-las.

Ter a formação de líderes de vendas como parte de sua trilha de vendas ou até mesmo academia de vendas, é um dos pontos chave para a mudança de mindset comercial.

Invista nos seus líderes de vendas e garanta a consistência dos seus programas de capacitação.

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Let’s GoAhead!

Esse é o 2º vídeo da 3ª Temporada da série Curtas GoAhead, uma série com conteúdo sobre alta performance tanto em vendas, quanto habilidades comportamentais.

Como fazer a mudança de mindset da equipe de vendas e elevar o patamar de atuação de seus vendedores?

Para mudar mindset para valer, é importante combinar 4 pilares: Habilidades + Visão Estratégica de Negócios + Rotinas + Gestão de Vendas. Mudar o mindset passa por ter uma metodologia que traduz ações de vendas e que ajude vendedores e gerentes de vendas a ter clareza do que fazem que os ajuda a ganhar negócio e o que fazem que os faz perder negócios.

Metodologia de vendas não é algo teórico, pelo contrário, só funciona se conseguir traduzir o que sua equipe faz de bom no dia a dia e tornar essas práticas consistentes e padrão para todo o time. É assim que a gente eleva o patamar da sua equipe: identifica os que os top performers fazem no seu negócio e transforma essas ações em práticas consistentes de todo o time, eleva a atuação de todo mundo.

Por isso, para mudar mindset, comece escolhendo uma linguagem comum e tendo metodologia. Isso impacta no desenvolvimento de habilidades e de rotinas da sua equipe e proporciona uma mudança de patamar.

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Bem-vindos à 3ª Temporada da série Curtas GoAhead, uma série de vídeos com conteúdo sobre alta performance tanto em vendas.

Nesse vídeo, contamos um pouco sobre como elevar o patamar da sua equipe de vendas e promover mudanças que impactam para valer na empresa.

Uma das maneiras de fazer isso é ter uma trilha ou academia de vendas. Montar uma trilha ou academia de vendas eleva o patamar de atuação da sua equipe e passa por 4 pilares fundamentais: Habilidades + Visão Estratégica de Negócios + Rotinas + Gestão. 

1. Habilidades:  As técnicas vão trazer o “como fazer” para sua equipe, mas hoje é necessário bem mais do que isso para vender.
2. Visão Estratégica de Negócios: A visão estratégia, ou o business acumen, traz a capacidade de entender o cliente e o negócio dele e com isso atuar consultivamente.
3. Rotinas: As rotinas formam a consistência, fundamental para a performance. Sem essa constância, não existe a construção de novos comportamentos.
4. Gestão Estratégica: A Gestão é o coração de tudo. Bons gerentes de campo fazem uma grande diferença no resultado e são os que faz a mudança de fato acontecer.

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