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Como Praticar a Venda Consultiva

Venda Consultiva – O que é e como implementar

A venda consultiva é uma forma de vender em que o vendedor atua como um consultor do cliente. Ao contrário da venda tradicional, em que o papel do vendedor é
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Você já parou para pensar quantas vezes você negocia por dia? E-book Negociação 2021

Você já parou para pensar quantas vezes você negocia por dia? ⠀ Negociamos o tempo todo, mesmo sem perceber. Com o chefe, cônjuge, filhos, amigos. Como é intuitivo, não percebemos
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Qual o Papel de Liderança na Mudança do Mindset de Equipe de Vendas?

Esse é o 3º vídeo da 3ª Temporada da série Curtas GoAhead, uma série com conteúdo sobre alta performance tanto em vendas, quanto habilidades comportamentais. Qual o papel da liderança
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Como fazer mudança de mindset da equipe de vendas e elevar o patamar de atuação de seus vendedores?

Esse é o 2º vídeo da 3ª Temporada da série Curtas GoAhead, uma série com conteúdo sobre alta performance tanto em vendas, quanto habilidades comportamentais. Como fazer a mudança de
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academia de vendas

Como Desenvolver Uma Trilha de Vendas ou Academia de Vendas?

Bem-vindos à 3ª Temporada da série Curtas GoAhead, uma série de vídeos com conteúdo sobre alta performance tanto em vendas. Nesse vídeo, contamos um pouco sobre como elevar o patamar
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Como a Mudança de Mindset em Vendas ajudou a Plataformatec a dar um salto de faturamento?

Quem é Plataformatec Empresa brasileira, fundada em 2009, especializada em engenharia de software e metodologias ágeis para start ups em crescimento acelerado, Brasil e Estados Unidos. Em 2020, foi adquirida
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Como ouvir com empatia para reduzir o medo, stress e ansiedade da equipe

Para ajudar os membros de sua equipe a lidar com os desafios do contexto atual, os impactos em suas próprias vidas e manterem-se produtivos e equilibrados, a empatia é essencial!
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O desafio de subir a régua do seu time comercial

Às vezes a gente enxerga várias oportunidades de vendas e crescimento, mas na hora H a equipe de vendas não consegue converte-las. Ou, então, percebe que poderia elevar a capacidade
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Dicas para Feedbacks Positivos

O que acontece quando precisamos dizer a alguém que ele(a) precisa melhorar seu comportamento ou realizar melhor uma tarefa específica? Geralmente a pessoa fica na defensiva, irritada ou deprimida? Ter
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Cinco habilidades que você precisa desenvolver para navegar no novo cenário

O mercado mudou com a pandemia. Quantas vezes você ouviu essa afirmação nos últimos meses? Pensar nisso pode causar ansiedade, preocupação sobre como você vai se sair diante desse novo
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comunicaca-empatica

A escuta ativa como forma de praticar comunicação empática

Neste momento de pandemia, em que todos enfrentam inseguranças e continuam sob grande efeito de ansiedade, é fundamental construir um ambiente de confiança, compreensão e comunicação sincera. Especialmente se você
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Matriz-de-Eisenhower-produtividade

Como Priorizar Tarefas?

Por que o Urgente é tão sedutor? Já ouviu falar do efeito da “Mera Urgência”? É nossa tendência em atender a tarefas com prazos definidos (especialmente as urgentes), mesmo quando
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Publicações como escolher uma consultoria de treinamento

Como Escolher Uma Consultoria de Treinamento?

Você já investiu em treinamento, todos saíram super motivados e na semana seguinte parecia que nada tinha acontecido? Nós também já passamos por isso. Por causa disso, buscamos alguns aspectos
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publicações podcast como encantar sua audiência

Podcast – Como encantar sua audiência

A forma de se comunicar mudou. Agora tudo é online. Se você quer conectar e captar a atenção do seu cliente neste novo mercado é imprescindível que você saiba técnicas
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publicações do que são feitos treinadores excepcionais

Do que são feitos treinadores excepcionais?

Um grande treinador inspira. William Ward, escritor americano, dizia que “o treinador medíocre conta, o bom treinador explica, o treinador superior demonstra e o grande treinador inspira”. Em nossa experiência
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