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Curso de Negociação

Transforme a forma como você negocia.
Negocie melhor, alcance seus objetivos e agregue mais valor

Transforme a forma como sua equipe negocia utilizando técnicas e estratégias que os negociadores habilidosos.

Saber negociar é uma habilidade que todos precisam, mas poucos dominam. Influenciar as decisões dos outros, persuadir, negociar seu valor, sair das armadilhas das negociações de preço, bem como fazer e receber concessões são habilidades essenciais num momento de mudança de mercado.

O curso de Negociação de Valor dá assertividade e domínio da negociação. O participante aprende não só quando negociar, mas também como conduzir toda a negociação para alcançar seus objetivos da forma como deseja. É fundamentado no Método Harvard de Negociação e como chegar mais vezes ao sim. De forma clara e simples, demonstra como negociar barganhas, pedir concessões, negociar em situações difíceis e, por fim, como aumentar seu valor durante a negociação.

Negociamos o tempo todo, mesmo sem perceber, com o chefe, cônjuge, filhos, amigos. No entanto, como é intuitivo, não percebemos o que fazemos certo ou errado. No curso de  Negociação de Valor o participante aprende a identificar não apenas o que faz bem e o que o prejudica nas negociações, mas também aprende técnicas para superar o que o faz perder as negociações. Além de conceitos fundamentais para negociadores, o curso é modular e em todos os módulos há exercícios práticos para aprender como aplicar técnicas de negociação em seu próprio contexto com a finalidade de obter os melhores resultados.

Sua equipe pode aprender técnicas e praticar com especialistas em negociação para se transformar em profissionais mais influentes, ganhar confiança e habilidade ara vencer os obstáculos da negociação.

depoimentos

Com a palavra quem já experimentou

"Experiência necessária e fundamental para os profissionais de venda."
"Dia incrível, didático, leve, de muito aprendizado e compartilhamento de ideias."
"Bem preparado."
Aprendi muito praticando para melhorar minha performance em negociações, conhecer o outro e auto conhecer nossas características como negociador. Trouxe clareza do que fazer para melhorar
Gostei muito da dinâmica e da capacidade do instrutor de explicar de maneira prática. Tivemos exemplos reais de valor e concessões
"Gostei do conteúdo e da forma como foi apresentado"
Maravilhoso o treinamento! Curso bem estruturado e direto ao ponto.

Para quem é o curso

Vendedores que querem obter mais valor em suas negociações
Vendedores que querem obter mais valor em suas negociações
Compradores que querem aprimorar suas habilidades e estratégias​
Compradores que querem aprimorar suas habilidades e estratégias
Profissionais experientes que negociam com pessoas
Profissionais experientes que negociam com pessoas

O que você vai aprender?

Visão estratégica em negociação – Visão de Helicóptero

Como definir seus objetivos na negociação: ZOPA, BATNA

Ampliar o potencial de ganho em negociações: Conceito da Torta Fixa

Como fazer e receber Concessões de maneira estratégica

Táticas de negociação para ganhar confiança e para reconhecer os movimentos típicos de negociação

Gerenciar as emoções em negociações

Preparação em negociação

Construir relacionamentos de longo prazo em negociação estratégica

Valor para você, Valor para a Outra Parte

Como vencer objeções em negociação

Benefícios e ganhos

Método simples e de alta aplicabilidade para entender seu estilo de negociação e como fazer o upskill no dia a dia

Exercícios práticos e conectados com a realidade de cada participante, fruto da expertise da GoAhead treinando milhares de profissionais em negociação, vendas, compras e influência

Técnicas para negociar melhor,  conquistar seus objetivos profissionais e pessoais e influenciar melhor

Técnicas para negociar melhor, alcançar seus objetivos e agregar valor as suas negociações

Saiba como conduzir reuniões com resultados de negociação

Certificado emitido pela GoAhead

War Rooms e Programa de Sedimentação da GoAhead para consolidar as novas práticas

Acesso à Comunidade GoAhead para continuar aprendendo e compartilhar experiências com outras pessoas que viveram a mesma experiência que você

Como o curso de Negociação da GoAhead impacta nos resultados da sua equipe?

Conectando "o que fazer" com "como fazer" para times de vendas

Ferramentas e práticas

Construindo comportamentos consistentes

Programas de sedimentação

Impacto nos indicadores

Melhoria dos comportamentos chave de negociação que levam a melhor performance

Programa de sedimentação

Após sessões de treinamentos, os participantes saem movidados, com muitos insights e cheios de vontade de colocar em prática o que aprenderam. Porém as situações cotidianas e os velhos hábitos acabam por diminuir esse ímpeto e por comprometer os resultados – e aí entra a Sedimentação.

O Programa de Sedimentação, exclusivo da GoAhead, é desenvolvido para garantir que novos comportamentos serão de fato moldados e que o treinamento tenha o retorno esperado.

O Programa de Sedimentação consiste em sessões de prática e estrategia de casis reais dos participantes, com simulações e discussões de estrategia de vendas para aplicação na vida real dos conceitos aprendidos. Os resultados em vendas aparecem efetivamente apos a adoção das novas práticas e o Programa de Sedimentação molda os novos comportamentos de vendas no campo.

nossos clientes

Mais de 11.000 pessoas treinadas

Algumas das empresas que já treinaram seus profissionais com a GoAhead:

Três formatos para a sua equipe aprender


Treinamento com instrutor
Online e presencial


Curso Negociação prático com exercícios e conceitos apresentados por um consultor experiente em negociação, interação com outras pessoas e práticas. Curso completo com conteúdo intensivo

Aprendizagem
Digital

Curso Negociação no ritmo do participante e de qualquer lugar. Prático e completo, traz conceitos de Negociação em que a GoAhead já treinou mihares de pessoas. Dedicação total de 3 a 4 horas de curso

Sedimentação e Sustentação


Práticas e estratégias para consolidar o aprendizado e transformar em comportamentos aplicados no dia a dia

Dúvidas frequentes

  • O treinamento Negociação de Valor tem duração de 4 a 20 horas, dependendo do nível de prática e profundidade necessário para sua equipe.
  • O treinamento pode ser modular, tanto no formato facilitado com instrutor quanto online via plataforma.
  • A sustentação do treinamento Negociação de Valor é feito através do programa de Sedimentação da GoAhead, em sessões de prática e aplicação dos conceitos e ferramentas aprendidos durante o curso.
  • O Programa de Sedimentação é modular e envolve atividades de aplicação em situações reais de vendas dos participantes, simulando os desafios que enfrentam na vida real. Há também atividades de aplicação na prática da vida real entre os módulos. É a sustentação que faz com que os resultados de fato aconteçam!

A GoAhead conta com uma equipe sênior e experiente para os treinamentos Negociação de Valor. Todos os consultores da GoAhead possuem experiência na função e liderança de vendas e negociação e são certificados pelo Train The Trainer GoAhead, um programa profundo e contínuo de formação do time interno de instrutores.

Nós já treinamos milhares de pessoas no presencial tanto quanto online. Tem a nossa garantia de que funciona e a experiência online é tão marcante quanto no presencial porque o Método GoAhead Learning considera as características da didática virtual.

Desenvolvimento de pessoas e transformação cultural

Com 10 anos de atuação na área de treinamento para empresas, a GoAhead Consultoria treinou mais de 11 mil pessoas e atendeu mais de 140 empresas. Somos especializados em transformação de comportamentos com foco na área comercial e metodologias testadas de capacitação e desenvolvimento de equipes, gestão da mudança e curadoria dos temas de treinamentos.

Com isso, provocamos transformação na atuação das equipes comerciais através de treinamentos, workshops, programas, podcasts, vídeo learning e múltiplos formatos.

Conteúdo de qualidade que você aplica fácil

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Seleção apurada de conteúdos essenciais

Estudamos e selecionamos os temas mais importantes para formar as competências

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Professores especialistas nos temas e capacitados para compartilhar seu conhecimento

Não basta ser especialista, tem que saber compartilhar o conhecimento

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Ferramentas e mais de 80% dos cursos com atividades práticas

Você coloca em prática imediatamente, faz exercícios e tem apoio para aplicar: mentoria, pílulas e laboratórios avançados

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