Estratégia de Vendas Complexas

Como ganhar negócios complexos, com múltiplos influenciadores, oferecendo valor para navegar pelo processo decisório dos clientes

Desenvolva estratégias assertivas e claras para navegar pelas vendas complexas.

Em oportunidades com múltiplos influenciadores (venda complexa), é fundamental construir uma estratégia sólida para navegar pelo processo decisório e conectar com o que é valor para cada um dos influenciadores.

No programa Estratégia de Vendas Complexas, sua equipe aprende a identificar quem são os influenciadores e mapear seus papeis de decisão, motivações e necessidades. Além de mapear as fortalezas da concorrência e construir planos de ação assertivos para avançar com a oportunidade pelo funil, ampliar a taxa de fechamento e encurtar o ciclo da venda.

Com ferramentas e com 80% do tempo dedicado a atividades práticas, os participantes aprendem uma abordagem mais estratégica e estruturada para atuar nas vendas complexas e ampliar as chances de fechamento.

depoimentos

Com a palavra quem já experimentou

"Aprendi que mais do que visitar, é fundamental falar com as pessoas certas. Um só contato em cada conta não basta."

"Visão mais estruturada das necessidades dos stakeholders e de como abordar. Aprendi a enxergar a venda de maneira mais estratégica, com mais elementos do que antes. Muito do que já fazia, mas sem perceber e sem ferramenta."

"O treinamento trouxe clareza do que fazer numa venda estratégica. O relacionamento com as pessoas certas, como ter aliados para ganhar mais vendas, como aprender sobre a concorrência e ser mais crítico sobre as ações para fechar mais vendas.”

"O curso juntou todos os conteúdos de vendas numa só ferramenta. O consultor ajudou a visualizar o quanto as evidências são importantes ser mais impactante."

Para quem é o treinamento

O que os vendedores vão aprender?

Quem são os influenciadores de compra, seus papéis e poder de decisão

Características da venda complexa e como ter uma estratégia robusta e assertiva de maneira fácil

Os passos do processo de compras – jornada do cliente

Como e porque as pessoas compram – identificar motivadores e necessidades chave

Mapeamento da concorrência

Como desenvolver estratégias sólidas para influenciar cada etapa do processo de decisão e cada influenciador

Funil de Vendas – como avançar e encurtar o ciclo de venda

Funil de Vendas – como melhorar os indicadores com estratégia de vendas

Como desenvolver Aliados, que podem contribuir para avançar a oportunidade

Plano de Oportunidade – Ferramenta GoPlan

Benefícios e ganhos

Modelo mental estratégico para atuar em vendas complexas

Construção de planos de oportunidade estratégicos e estruturados

Fortalecimento do relacionamento com os principais influenciadores

Mapeamento dos influenciadores chave e o processo decisório

Entendimento da jornada do cliente

Melhoria dos indicadores do funil de vendas

Aumento significativo da taxa de fechamento

Diminuição do ciclo de venda

Dois formatos pra sua equipe aprender

Treinamento com instrutor
online e presencial

Treinamento Estratégia de Vendas Complexas prático com exercícios e conceitos apresentados por um consultor experiente em vendas. Interação com outras pessoas e práticas. Curso completo com conteúdo intensivo.

Sedimentação e sustentação

Práticas e estratégias para consolidar o aprendizado e transformar em comportamentos aplicados no dia a dia

Como o treinamento Estratégia de Vendas Complexas da GoAhead impacta nos resultados da sua equipe?

Após sessões de treinamentos, os participantes saem motivados, com muitos insights e cheios de vontade de colocar em prática o que aprenderam. Porém as situações cotidianas e os velhos hábitos acabam por diminuir esse ímpeto e por comprometer os resultados – e aí entra a Sedimentação.

O Programa de Sedimentação, exclusivo da GoAhead, é desenvolvido para garantir que novos comportamentos serão de fato moldados e que o treinamento tenha o retorno esperado.

O Programa de Sedimentação consiste em sessões de prática e estratégia de casos reais dos participantes, com simulações e discussões de estratégia de vendas para aplicação na vida real dos conceitos aprendidos. Os resultados em vendas aparecem efetivamente após a adoção das novas práticas e o Programa de Sedimentação molda os novos comportamentos de vendas no campo.

nossos clientes

Mais de 14.000 pessoas treinadas

Algumas das empresas que já treinaram seus profissionais com a GoAhead:

Dúvidas frequentes

Qual a duração do treinamento?

O treinamento de Produtividade tem duração de 4 a 12 horas, dependendo do nível de prática e profundidade necessário para sua equipe.
O treinamento pode ser modular, tanto no formato facilitado com instrutor quanto online via plataforma.

Quais são as formas de contato em caso de dúvidas e/ou problemas no treinamento?

Você poderá entrar em contato pelo e-mail [email protected] ou [email protected].

Quem é o facilitador do treinamento de Produtividade?

A GoAhead conta com uma equipe sênior e experiente para os treinamentos de Produtividade. Todos os consultores da GoAhead possuem experiência na função e são certificados pelo Train The Trainer GoAhead, um programa profundo e contínuo de formação do time interno de instrutores.

Treinamento Online funciona?

Nós já treinamos milhares de pessoas no presencial tanto quanto online. Tem a nossa garantia de que funciona e a experiência online é tão marcante quanto no presencial porque o Método GoAhead Learning considera as características da didática virtual.

Desenvolvimento de pessoas e transformação cultural

Com 12 anos de atuação na área de treinamento para empresas, a GoAhead Consultoria treinou mais de 14 mil pessoas e atendeu mais de 140 empresas. Somos especializados em transformação de comportamentos com foco na área comercial e metodologias testadas de capacitação e desenvolvimento de equipes, gestão da mudança e curadoria dos temas de treinamentos.

Com isso, provocamos transformação na atuação das equipes comerciais através de treinamentos, workshops, programas, podcasts, vídeo learning e múltiplos formatos.

Estratégia de Vendas Complexas

Como ganhar negócios complexos, com múltiplos influenciadores, oferecendo valor para navegar pelo processo decisório dos clientes

Desenvolva estratégias assertivas e claras para navegar pelas vendas complexas.

depoimentos

Com a palavra quem já experimentou

Para quem é o treinamento

Vendedores que atuam em vendas complexas, com múltiplos influenciadores

Profissionais que atuam nas atividades de suporte a vendas complexas

O que os vendedores vão aprender?

Benefícios e ganhos

Dois formatos pra sua equipe aprender

Como o treinamento Estratégia de Vendas Complexas da GoAhead impacta nos resultados da sua equipe?

Conectando "o que fazer" com "como fazer" para times de vendas

Construindo comportamentos consistentes

Impacto nos indicadores

Programa de sedimentação

nossos clientes

Mais de 14.000 pessoas treinadas

Dúvidas frequentes

Desenvolvimento de pessoas e transformação cultural

Conteúdo de qualidade que você aplica fácil

Seleção apurada de conteúdos essenciais

Consultores especialistas nos temas e capacitados para compartilhar seu conhecimento

Ferramentas e mais de 80% dos treinamentos com atividades práticas

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