Quantas de suas contas estão comprando tudo o que deveriam de você, com todas as soluções que sua empesa pode entregar?
Vender para contas existentes é uma das maiores oportunidades de crescimento da receita. Empresas que conduzem um gerenciamento estratégico de contas experimentam um crescimento significativamente maior da receita, lucratividade e da satisfação do cliente.
O treinamento em Gestão de Contas Estratégicas da GoAhead forma as habilidades e conhecimentos críticos para transformar a oportunidade de crescimento da conta em realidade com planos concretos de expansão. Os participantes aprendem um processo de planejamento estratégico de contas que permite revisar e expandir consistentemente as grandes contas.
Adotamos uma abordagem modular para o desenvolvimento do conteúdo e customizamos o programa para os tipos de situações de vendas que seus vendedores enfrentam.
Estágios do relacionamento em grandes contas – Identificação dos objetivos estratégicos da conta (como posicionar-se como parceiro solucionador)
Modelos de relacionamentos nas contas: a construcão de relacionamento é um processo estratégico
O que torna uma conta uma conta estratégica
Tendência atuais e novos desafios em gestão de conta
Nutrir e crescer as contas, mapeando os influenciadores, critérios e processo de decisão, ameaças e oportunidades
Análise do cliente
Análise interna
Planejamento de volume/receita potencial das contas estratégicas através do mapeamento das oportunidades
Definição de plano de ação para crescimento das contas estratégicas e alocação de recursos (ações, projetos, recursos internos, etc)
Plano de follow up e acompanhamento do plano de conta
Plano de Conta – Ferramenta Account Plan
Modelo mental para estruturação da gestão de contas
Construção de planos de conta estratégicos e estruturados
Fortalecimento do relacionamento
Gestão do elementos-chave para crescimento
Visão ampliada e estruturada da conta
Como definir uma conta estratégica
Papel do gestor de contas com plano de ação para conduzir as áreas internas
Visão focada no cliente – Customer Centricity
Proteção das contas estratégicas através do fortalecimento do relacionamento e resultados
Gestão do elementos-chave para crescimento
Ferramentas e práticas
Programas de sedimentação
Melhoria dos comportamentos chave de negociação que levam a melhor performance Gestão de Contas
Após sessões de treinamentos, os participantes saem motivados, com muitos insights e cheios de vontade de colocar em prática o que aprenderam. Porém as situações cotidianas e os velhos hábitos acabam por diminuir esse ímpeto e por comprometer os resultados – e aí entra a Sedimentação.
O Programa de Sedimentação, exclusivo da GoAhead, é desenvolvido para garantir que novos comportamentos serão de fato moldados e que o treinamento tenha o retorno esperado.
O Programa de Sedimentação consiste em sessões de prática e estratégia de casos reais dos participantes, com simulações e discussões de estratégia de vendas para aplicação na vida real dos conceitos aprendidos. Os resultados em vendas aparecem efetivamente após a adoção das novas práticas e o Programa de Sedimentação molda os novos comportamentos de vendas no campo.
Algumas empresas já treinadas pela GoAhead:
Treinamento Gestão de Contas Estratégicas é prático com exercícios e conceitos apresentados por um consultor experiente em vendas. Interação com outras pessoas e práticas. Curso completo com conteúdo intensivo.
Práticas e estratégias para consolidar o aprendizado e transformar em comportamentos aplicados no dia a dia de vendas.
A GoAhead conta com uma equipe sênior e experiente para os treinamentos de Gestão de Contas. Todos os consultores da GoAhead possuem experiência na função e liderança de vendas e negociação e são certificados pelo Train The Trainer GoAhead, um programa profundo e contínuo de formação do time interno de instrutores.
Nós já treinamos milhares de pessoas tanto presencial quanto online. Tem a nossa garantia de que funciona e a experiência online é tão marcante quanto no presencial porque o Método GoAhead Learning considera as características da didática virtual.
Com 11 anos de atuação na área de treinamento para empresas, a GoAhead Consultoria treinou mais de 12 mil pessoas e atendeu mais de 140 empresas. Somos especializados em transformação de comportamentos com foco na área comercial e metodologias testadas de capacitação e desenvolvimento de equipes, gestão da mudança e curadoria dos temas de treinamentos.
Com isso, provocamos transformação na atuação das equipes comerciais através de treinamentos, workshops, programas, podcasts, vídeo learning e múltiplos formatos.
Estudamos e selecionamos os temas mais importantes para formar as competências
Não basta ser especialista, tem que saber compartilhar o conhecimento
Você coloca em prática imediatamente, faz exercícios e tem apoio para aplicar: mentoria, pílulas e laboratórios avançados