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Curso Venda Consultiva

Conquiste mais clientes, feche mais negócios, agregue mais valor.
Transforme a maneira como a sua equipe vende utilizando uma abordagem fácil e centrada nas motivações e desejos do cliente.

Os clientes mudaram e a forma de vender também está sendo revista.

Os clientes mudaram e por isso a forma de vender também está sendo revista.

Conquistar mais clientes, fechar mais negócios, negociar melhor e, ao mesmo tempo, diferenciar-se exigem conversas e interações diferentes com os clientes atualmente.

A Venda Consultiva transforma a forma de vender, construindo uma abordagem de vendas centrada no que é valor para o cliente. Com isso, vendedores conseguem se diferenciar e construir uma relação de confiança e valor com os clientes. A Venda Consultiva é uma forma de vender em que os vendedores aprendem a escutar o que motiva os clientes e desenvolve uma abordagem que os apresente como solução para as motivações do cliente.

No curso Venda Consultiva, sua equipe aprende o passo a passo de como conduzir reuniões valor, tendo em mente o objetivo da reunião e os próximos passos da venda. Além disso, aprende a fazer perguntas, como se diferenciar e vencer as objeções construindo a relação com o cliente ou prospect.

Transforme seus resultados com a Venda Consultiva.

 

 

 

depoimentos

Com a palavra quem já experimentou

curso venda consultiva
"Tive o prazer de participar do Treinamento de Venda Consultiva de Valor ministrado pela Tatiana Vidal, em abril deste ano, e gostaria de registrar o quão significativo foi esse momento de aprendizado e amadurecimento. O treinamento foi super dinâmico, ágil, flexível e fluiu de uma maneira em que todos os participantes interagissem entre si. Isso nos possibilitou uma grande troca de experiências e nos trouxe auxílio ao absorver os conteúdos abordados, a partir da realidade do dia a dia de cada um. Parabenizo a todos os envolvidos pelo excelente trabalho e espero ter a oportunidade de participar de muitos outros, em breve! Suuuuper recomendo!"
Lais G. Felsembourgh de Campos
BASF - Marketing & Sales Academy
curso venda consultiva
"Fiquei bastante satisfeita com o curso online de Venda Consultiva de Valor da GoAhead. As aulas são diretas e claras, com conteúdo objetivo, muito bem desenvolvido por Tatiana Vidal, que domina o assunto. As atividades sugeridas a cada módulo asseguram a fixação do aprendizado, e o material disponibilizado é muito bom. Já havia tido a oportunidade de fazer o curso presencial e a versão apresentada agora, no formato online, corresponde à expectativa."
Isabel Franchon
Master Coach
curso venda consultiva
“É sempre bom saber como vender valor, antes de vender um produto. Não se trata de transação comercial ou preço, mas de atender estrategicamente as necessidades do cliente. É saber ouvir atentamente para poder oferecer uma solução que atenda plenamente seus objetivos de negócio. O curso “Venda de Valor e Negociação”, ministrado pela Tatiana Vidal da GoAhead superou minhas expectativas”
Gladis Costa
Grupo Mulheres de Negócios
"A venda consultiva me fez enxergar como fazer mais perguntas para o cliente e entender o que ele precisa. Agora as reuniões são mais focadas e fecho mais vendas."
"Muito aprendizado, técnicas e um norte a seguir para aprimoramento da minha dinâmica comercial."
"Muito aprendizado, técnicas e um norte a seguir para aprimoramento da minha dinâmica comercial."
"Excelente, conteúdo completo e com boa aplicação prática."
"Um pensamento mais aberto, uma ótica mais abrangente daquilo que antes era tido como verdade."
"Visão diferente para entender as necessidades do cliente."
"Novas perspectivas da visão do cliente sobre nós."
"Ferramentas e uma nova forma de olhar o cliente"

Para quem é o curso

Forma de Vender
Vendedores experientes que querem aprimorar a forma de vender
Vender mais Valor
Vendedores que querem aprender como vender mais valor
Foco no Cliente
Equipes customer service e áreas de apoio ao cliente para desenvolver o foco no cliente

O que os vendedores vão aprender?

Como as pessoas compram – a nova dinâmica de compra e venda

As mudanças recentes em vendas – vendas 4.0

Perfil Comportamental – como comunicar de forma a impactar as pessoas

Como aplicar os perfis comportamentais na Venda Consultiva

Identificar critérios de decisão e valor para o cliente – o que as pessoas valorizam para escolher sua proposta (resultado de negócios e agenda oculta)

Como transformar necessidades em valor para o cliente

Perguntas e sondagem – técnicas de sondagem e abordagem consultiva

Entendimento e tratamento de objeções

Estrutura fácil e ferramenta para comunicar valor em toda reunião – GoMeeting

Compromisso de ação para amarrar próximos passos

Benefícios e ganhos

Método simples e alta aplicabilidade para compreender o cenário atual de vendas e aplicar no seu dia a dia para vender mais

Aprenda como conduzir reuniões e obter resultados de vendas

Exercícios práticos e conectados com a realidade de cada participante fruto da expertise da GoAhead treinando milhares de profissionais em vendas e negociação

Certificado do curso venda consultiva emitido pela GoAhead

Técnicas para vender mais, conquistar mais clientes e fechar mais negócios

War Room para sedimentar as novas práticas

Aprender técnicas, ferramentas fáceis e aplicáveis para identificar o perfil dos clientes

Diagnóstico das práticas e gaps atuais da sua equipe de vendas

Como o curso de Venda Consultiva da GoAhead impacta nos resultados da sua equipe?

Conectando "o que fazer" com "como fazer" para times de vendas

Ferramentas e práticas

Construindo comportamentos consistentes

Programas de sedimentação

Impacto nos indicadores

Melhoria dos comportamentos chave de negociação que levam a melhor performance

Programa de sedimentação

Após sessões de treinamentos, os participantes saem movidados, com muitos insights e cheios de vontade de colocar em prática o que aprenderam. Porém as situações cotidianas e os velhos hábitos acabam por diminuir esse ímpeto e por comprometer os resultados – e aí entra a Sedimentação.

O Programa de Sedimentação, exclusivo da GoAhead, é desenvolvido para garantir que novos comportamentos serão de fato moldados e que o treinamento tenha o retorno esperado.

O Programa de Sedimentação consiste em sessões de prática e estrategia de casis reais dos participantes, com simulações e discussões de estrategia de vendas para aplicação na vida real dos conceitos aprendidos. Os resultados em vendas aparecem efetivamente apos a adoção das novas práticas e o Programa de Sedimentação molda os novos comportamentos de vendas no campo.

nossos clientes

Mais de 11.000 pessoas treinadas

Algumas das empresas que já treinaram seus profissionais com a GoAhead:

Três formatos para a sua equipe aprender

online
Treinamento com instrutor
online e presencial

Curso Venda Consultiva prático com exercícios e conceitos apresentados por um consultor experiente em vendas. Interação com outras pessoas e práticas. Curso completo com conteúdo intensivo.

Aprendizagem
digital

O Curso Venda Consultiva no ritmo do participante e de qualquer lugar. Prático e completo, traz os conceitos de Venda Consultiva em que a GoAhead já treinou milhares de pessoas. Dedicação total de 3 a 4 horas de curso.

Sedimentação e sustentação

Práticas e estratégias para consolidar o aprendizado e transformar em comportamentos aplicados no dia a dia

Dúvidas frequentes

  • O treinamento Venda Consultiva tem duração de 4 a 20 horas, dependendo do nível de prática e profundidade necessário para sua equipe.
  • O treinamento pode ser modular, tanto no formato facilitado com instrutor quanto online via plataforma.
  • A sustentação do treinamento Venda Consultiva é feito através do programa de Sedimentação da GoAhead, em sessões de prática e aplicação dos conceitos e ferramentas aprendidos durante o curso.
  • O Programa de Sedimentação é modular e envolve atividades de aplicação em situações reais de vendas dos participantes, simulando os desafios que enfrentam na vida real. Há também atividades de aplicação na prática da vida real entre os módulos. É a sustentação que faz com que os resultados de fato aconteçam!

A GoAhead conta com uma equipe sênior e experiente para os treinamentos Venda Consultiva. Todos os consultores da GoAhead possuem experiência na função e liderança de vendas e negociação e são certificados pelo Train The Trainer GoAhead, um programa profundo e contínuo de formação do time interno de instrutores.

Nós já treinamos milhares de pessoas no presencial tanto quanto online. Tem a nossa garantia de que funciona e a experiência online é tão marcante quanto no presencial porque o Método GoAhead Learning considera as características da didática virtual.

Desenvolvimento de pessoas e transformação cultural

Com 10 anos de atuação na área de treinamento para empresas, a GoAhead Consultoria treinou mais de 11 mil pessoas e atendeu mais de 140 empresas. Somos especializados em transformação de comportamentos com foco na área comercial e metodologias testadas de capacitação e desenvolvimento de equipes, gestão da mudança e curadoria dos temas de treinamentos.

Com isso, provocamos transformação na atuação das equipes comerciais através de treinamentos, workshops, programas, podcasts, vídeo learning e múltiplos formatos.

Conteúdo de qualidade que você aplica fácil

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Seleção apurada de conteúdos essenciais

Estudamos e selecionamos os temas mais importantes para formar as competências

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Consultores especialistas nos temas e capacitados para compartilhar seu conhecimento

Não basta ser especialista, tem que saber compartilhar o conhecimento

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Ferramentas e mais de 80% dos cursos com atividades práticas

Você coloca em prática imediatamente, faz exercícios e tem apoio para aplicar: mentoria, pílulas e laboratórios avançados

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