Negociação é umas das principais habilidades exigidas de um profissional de Compras. Um negociador habilidoso entende que além de conhecer técnicas, táticas e ser capaz de elaborar planejamento minucioso das negociações, é necessário dominar técnicas de influência e persuasão, comunicando bem e construindo o relacionamento com os fornecedores de forma a maximizar os resultados.
O treinamento Negociação para Compradores da GoAhead coloca o profissional de Compras em controle da situação de negociação e desenvolve a habilidade de negociar estrategicamente, apresentando uma abordagem estruturada para a formação de equipes de Compras para negociações com vendedores habilidosos e experientes.
O treinamento é totalmente prático, com 80% do tempo dedicado a exercícios e simulações, moldando um modelo mental para obter resultados em negociações. A formação compreende o entendimento da negociação como um processo de influência, entendimento dos negociáveis (o que está sendo negociado), conceito da “torta ampliada”, agendas ocultas e declaradas das partes, táticas, técnicas e ferramenta de planejamento de negociações.
