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Treinamento Negociação

Negociações mais estratégicas. Decisões melhores. Resultados mais consistentes.

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Transforme a forma como sua equipe negocia utilizando técnicas e estratégias de negociadores habilidosos.

Negociar faz parte das decisões mais importantes do dia a dia das empresas. Está presente na definição de acordos, margens, concessões, prioridades, prazos e condições comerciais. Cada negociação influencia diretamente os resultados do negócio e a qualidade dos relacionamentos construídos ao longo do tempo. 

Os negociadores de alta performance não dependem apenas da experiência ou da habilidade de argumentação. Eles se preparam, compreendem os interesses envolvidos, conduzem trocas de valor com estratégia e tomam decisões com segurança, preservando resultados sem comprometer a relação com a outra parte. 

O Treinamento de Negociação da GoAhead desenvolve essas competências por meio de uma metodologia prática, aplicada à realidade da empresa e focada na adoção de comportamentos que fortalecem a qualidade das negociações no dia a dia. 

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Depoimentos

Com a palavra quem já experimentou

Depois do treinamento, passamos a nos preparar melhor para cada negociação, usando técnicas de enquadramento, ancoragem e condução de objeções. Hoje negociamos com mais segurança, clareza e foco em contrapartidas.
As atividades práticas e simulações fizeram muita diferença. Foi possível testar técnicas, entender o ritmo das negociações e aplicar conceitos como enquadramento, concessões e alternativas de forma mais estratégica no dia a dia.
O treinamento trouxe muito mais organização e clareza para a preparação das negociações. Passamos a planejar melhor cenários, definir objetivos e escolher táticas adequadas para cada situação, o que trouxe mais segurança e consistência nas decisões.

Para quem é o treinamento

O programa é indicado para profissionais que negociam regularmente com clientes, fornecedores, parceiros ou áreas internas, especialmente: 

1

Equipes comerciais e Key Account Managers

2

Compradores e profissionais de Suprimentos 

3

Profissionais e Executivos envolvidos em negociações estratégicas

Fale com um consultor

Após os treinamentos, é comum que os participantes saiam motivados e com muitos insights. No entanto, a rotina, a pressão do dia a dia e os hábitos antigos tendem a enfraquecer a aplicação do que foi aprendido.

O Programa de Sedimentação da GoAhead foi desenvolvido para garantir que novos comportamentos sejam realmente incorporados à prática e que o treinamento gere impacto consistente no campo e retorno para o negócio.

O programa consiste em sessões práticas de discussão de casos reais dos participantes, com simulações e reflexões estratégicas que ajudam a transformar aprendizado em ação. É nesse momento que os conceitos se consolidam e os resultados começam a aparecer de forma mais clara na atuação da equipe

O que sua equipe de compradores
vai aprender?

Fundamentos da negociação estratégica

  • A visão de helicóptero da negociação: onde negociamos todos os dias.
  • O papel da negociação na geração de valor para o negócio
  • Os diferentes perfis e contextos de negociação

Preparação para negociar melhor

  • Definição de objetivos e prioridades
  • Mapeamento dos interesses das partes
  • Identificação do próprio valor e do valor percebido pela outra parte
  • Preparação estruturada para negociações de maior impacto

Estratégias e técnicas de negociação

  • ZOPA e BATNA aplicados à tomada de decisão
  • Troca estratégica de concessões
  • Ancoragem e enquadramento para ampliar resultados
  • Construção de argumentos baseados em valor

Influência e relacionamento

  • Construção de confiança durante a negociação
  • Influência sem desgaste da relação
  • Comunicação estratégica em momentos críticos
  • Negociação colaborativa em relações de longo prazo

Gestão de situações complexas

  • Como lidar com conflitos
  • Gestão das emoções durante a negociação
  • Negociadores difíceis e situações de pressão
  • Táticas competitivas e como responder a elas

Transformando técnica em comportamento

  • Ferramentas práticas para preparar negociações importantes
  • Aplicação dos conceitos em casos reais da empresa
  • Plano de ação para incorporar as novas práticas na rotina

Benefícios e ganhos

Negociações mais estratégicas e preparadas

  • Mais segurança em negociações complexas
  • Planejamento estruturado antes de negociar
  • Decisões com mais clareza e consistência

Mais valor, menos concessões desnecessárias

  • Defesa de valor sem recorrer rapidamente a descontos
  • Acordos mais equilibrados e sustentáveis
  • Maior proteção de margem e resultados

Resultados que se sustentam no dia a dia

  • Relacionamentos estratégicos mais fortes
  • Maior consistência nas negociações realizadas
  • Boas práticas incorporadas à rotina da equipe
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Programa de sedimentação

Após os treinamentos, é comum que os participantes saiam motivados e com muitos insights. No entanto, a rotina, a pressão do dia a dia e os hábitos antigos tendem a enfraquecer a aplicação do que foi aprendido.

O Programa de Sedimentação da GoAhead foi desenvolvido para garantir que novos comportamentos sejam realmente incorporados à prática e que o treinamento gere impacto consistente no campo e retorno para o negócio.

O programa consiste em sessões práticas de discussão de casos reais dos participantes, com simulações e reflexões estratégicas que ajudam a transformar aprendizado em ação. É nesse momento que os conceitos se consolidam e os resultados começam a aparecer de forma mais clara na atuação da equipe

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Formatos do programa

Treinamento Presencial

Treinamento presencial, prático e in-company, com duração de 8 ou 16 horas, conduzido por consultor experiente em vendas.

Treinamento Online

Treinamento online, prático e modular, com exercícios e aplicação conduzidos por consultor experiente via plataforma de webconferência.

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Desenvolvimento de pessoas e
transformação cultural

Com mais de 15 anos de atuação em treinamento corporativo, a GoAhead já desenvolveu mais de 16 mil pessoas e apoiou mais de 190 empresas em diferentes setores. Atuamos com foco na transformação de comportamentos que funcionam como alavancadores de desempenho, conectando o desenvolvimento das equipes comerciais a resultados mensuráveis para o negócio.

Nosso trabalho vai além de treinamentos pontuais. Apoiamos empresas na gestão da mudança, na curadoria estratégica dos temas e na aplicação prática do aprendizado, provocando transformações consistentes na atuação das equipes, com impacto direto em performance, qualidade das interações e evolução dos resultados ao longo do tempo.

Conteúdo e entrega de alta qualidade
que impulsionam a transformação para valer

Seleção Apurada

Seleção apurada de conteúdos essenciais

Curadoria focada nas competências que mais impactam o desempenho da equipe

Consultores especialistas

Não basta ser especialista, tem que saber compartilhar o conhecimento

Atividades Práticas

80% dos cursos com atividades práticas

A sua equipe coloca em prática imediatamente, faz exercícios e tem apoio para aplicar: mentoria, pílulas e laboratórios avançados

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