A negociação pode evocar imagens de delegações comerciais, situações de reféns e grandes fusões corporativas. Mas a verdade é que a negociação também está ao nosso redor, é uma parte fundamentalda vida e dos negócios. O que negociar melhor o teria ajudado a conquistar? Nós negociamos o tempo todo: seja decidindo seus planos de férias ou negociando seu salário. Fizemos uma seleção especial de dicas para você e o outro terminarem uma negociação sentindo que fizeram um acordo justo.
- Tenha em mente o tempo todo: Tudo pode ser negociado. Esse é o modelo mental de negociadores habilidosos.
- Separe O QUE está sendo negociado de COMO está sendo negociado. Olhe as negociações de cima e separe as emoções do que está sendo negociado.
- SEMPRE peça algo de igual valor em troca ao fazer uma concessão. Parece básico, mas 60% de altos executivos deixam dinheiro na mesa ao negociar.
No curso Power – Transforme a Forma Como Você Negocia você aprende técnicas e estratégias para influenciar as decisões dos outros, persuadir, negociar seu valor, sair das armadilhas das negociações de preço, fazer e receber concessões. Afinal, negociar é uma habilidade essencial num momento de mudança de mercado.