As pessoas se comportam de maneira diferente em cenários de venda remota. Eles não se envolvem da mesma maneira e são mais facilmente distraídos. A natureza artificial e muitas vezes informal da venda por vídeo cria uma divisão entre os métodos tradicionais de venda, que dependem da formalidade e da conexão natural que as pessoas sentem quando estão sentadas frente a frente.
Aqui vão as 3 dicas para Vender Virtualmente:
- Mensagem de Valor no Início – A concentração mudou. Sabe aquele vendedor que desanda a falar? Leve uma mensagem de valor clara no início da reunião.
- As pessoas têm novos problemas – E demandam novas soluções. Comece perguntando genuinamente o que o cliente precisa, quer, busca. Seja a solução para ele.
- Confiança continua no centro das decisões. Em cenários de incerteza, a confiança conta muito. Leve as boas práticas da confiança dos relacionamentos offline para o online.
As reuniões virtuais de vendas exigem adaptação e na live Como Vender Virtualmente, nossa sócia Tatiana Vidal, compartilha mais dicas e técnicas para você fazer reuniões virtuais, continuar vendendo e fechando negócios.