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Como Desenvolver Uma Trilha de Vendas ou Academia de Vendas?

Bem-vindos à 3ª Temporada da série Curtas GoAhead, uma série de vídeos com conteúdo sobre alta performance tanto em vendas.

Nesse vídeo, contamos um pouco sobre como elevar o patamar da sua equipe de vendas e promover mudanças que impactam para valer na empresa.

Uma das maneiras de fazer isso é ter uma trilha ou academia de vendas. Montar uma trilha ou academia de vendas eleva o patamar de atuação da sua equipe e passa por 4 pilares fundamentais: Habilidades + Visão Estratégica de Negócios + Rotinas + Gestão. 

  1. Habilidades:  As técnicas vão trazer o “como fazer” para sua equipe, mas hoje é necessário bem mais do que isso para vender.
  2. Visão Estratégica de Negócios: A visão estratégia, ou o business acumen, traz a capacidade de entender o cliente e o negócio dele e com isso atuar consultivamente.
  3. Rotinas: As rotinas formam a consistência, fundamental para a performance. Sem essa constância, não existe a construção de novos comportamentos.
  4. Gestão Estratégica: A Gestão é o coração de tudo. Bons gerentes de campo fazem uma grande diferença no resultado e são os que faz a mudança de fato acontecer.

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