Esse é o 3º vídeo da 3ª Temporada da série Curtas GoAhead, uma série com conteúdo sobre alta performance tanto em vendas, quanto habilidades comportamentais.
Qual o papel da liderança na mudança do mindset de equipes de vendas?
O líder de vendas (supervisor, gerente ou coordenador de campo) é um elemento-chave para a mudança de mindset que se dá através da aplicação consistente de práticas que geram resultados.
Como ter essa aplicação consistente?
A chave está no gerente de vendas, o líder de campo. É ele que vai incentivar o time a usar as práticas no dia a dia, é ele que vê a equipe adotando práticas que fazem ganhar ou perder negócio. E, muitas vezes, ele vê essas práticas ocorrendo, mas não sabe como corrigi-las.
Ter a formação de líderes de vendas como parte de sua trilha de vendas ou até mesmo academia de vendas, é um dos pontos chave para a mudança de mindset comercial.
Invista nos seus líderes de vendas e garanta a consistência dos seus programas de capacitação.
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