Finanças para vendedores é um tema particularmente relevante na formação de performance e que, se desmistificado, pode trazer impactos significativos nos resultados.
Em poucas empresas os vendedores têm a clara visão de como influenciam direta ou indiretamente no resultado das metas, seja de forma positiva ou negativa. Entender a fundo qual o impacto financeiro de ações como conceder um desconto, aumentar prazos de pagamento e acatar todas as solicitações dos clientes em nome da venda, molda novos comportamentos que levam a maiores resultados em pouco tempo.
Treinamentos aplicados de finanças, precificação e impostos é um complemento para vendedores atuarem com mais performance.
Para avaliar se vale a pena planejar um treinamento de finanças para sua equipe de vendas, responda às questões abaixo:
- Os vendedores estão preparados para efetuar negociações comerciais, tendo a segurança e a visão de que a negociação vai realmente gerar a Margem de Contribuição projetada no Orçamento?
- Ou de que o mix de produtos vendido, bem como os descontos praticados, formam uma combinação financeiramente saudável para os objetivos da empresa?
- As decisões de desconto estão realmente alinhadas com o planejamento estratégico definido com a empresa?
- Os vendedores conhecem o impacto dos tributos nos resultados financeiros e estão preparados pela discutir o assunto com compradores nas negociações?
- O quanto os vendedores defendem mais o negócio do cliente do que o seu próprio negócio por falta de conhecimento do impacto financeiro de suas ações?
Quando temos os elementos bem estruturados a equipe comercial passa a ter diferencial competitivo que pode alavancar os resultados esperados pelos acionistas.
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