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Transforme as Preocupações dos Clientes em Oportunidades de Diferenciação

Um vendedor entra no escritório de seu prospect apenas para ouvir algo como: Estamos muito satisfeitos com nosso fornecedor atual e não estamos pensando em mudar."

Superando Obstáculos Comuns para Alcançar os Decisores de Compra

O quanto é importante chegar ao decisor principal numa venda? Mas nem sempre é fácil identifica-lo ou alcança-lo. Veja abaixo estratégias para alcançar esse tipo de decisor e vender mais.

Prospecção com mais Resultado

Prospectar numa economia estável ou em queda pode ser como buscar agulha num palheiro e pode parecer ainda mais improdutivo e desmotivador para alguns profissionais de vendas do que em tempos de vacas gordas.

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