> da minha janela
O Fórum Econômico Mundial classificou a negociação entre as 10 habilidades mais importantes.
Podemos dizer que negociação está nos trend topics dos treinamentos de 2024! E mais: vai além das tradicionais áreas de vendas e compras. Neste ano, treinamos equipes de crédito, cobrança, finanças, serviços e atendimento, destacando como essa soft skill se torna cada vez mais relevante com o avanço da tecnologia e a transformação do ambiente de trabalho.
Essa habilidade tem se tornado mais relevante à medida que as formas de trabalho mudam com a tecnologia. Sempre negociamos tudo, mas agora, em um mundo em constante transformação, negociamos ainda mais, de maneira diferente. Ter consciência disso e, intencionalmente adotar estratégias para obter o que se procura, é uma habilidade fundamental atualmente.
O fato é que negociações acontecem o tempo todo, em todos os lugares — seja numa conversa simples entre colegas ou em reuniões estratégicas com grandes decisões em jogo. Com isso, adquirimos hábitos difíceis de mudar. Essa é a razão por que muitos cursos tradicionais não são efetivos, pois embora práticos, trazem conceitos difíceis de aplicar. Um exemplo é o BATNA, que é poderoso, mas raramente usado de forma intencional nas negociações do dia a dia.
Treinamento eficaz faz com que cada conceito seja introduzido com exercícios práticos, adaptados à realidade da turma, mostrando como ele impacta diretamente nos resultados. O foco está em discutir profundamente o que gerou o resultado, quais conceitos foram aplicados e como usá-los para atingir os objetivos. Tudo em um formato de treino intenso.
Com isso, a negociação se torna uma habilidade mais rapidamente desenvolvida em vendedores e compradores e facilmente aprendida por profissionais de outras áreas.
Caso você queira conhecer mais sobre o tema, acesse a nossa página sobre Negociação. Se preferir, nos envie uma mensagem para (11) 98097-2456.
Abraços,
Tatiana Vidal
> selecionamos para você
Estamos empolgados em anunciar o lançamento do novo Programa Coaching para Líderes Comerciais!
Diretores, gerentes, supervisores de vendas que possuem uma formação estruturada como líderes comerciais têm um impacto superior a 75% do resultado.
O programa é individualizado e ajuda os líderes comerciais a incorporar comportamentos consistentes e eficazes e a adotar práticas que geram resultado no dia a dia deles e de suas equipes, criando rotinas de sucesso.
Benefícios do programa:
- Desenvolvimento de novas habilidades de liderança comercial.
- Adoção de comportamentos que impulsionam resultados.
- Medição de ROI e acompanhamento do desenvolvimento.
Para saber mais, entre em contato conosco.
> por dentro dos conceitos
Ancoragem: Como definir o tom da Negociação
A ancoragem é uma técnica fundamental em qualquer negociação. Ela acontece quando a primeira oferta é lançada e cria uma referência, ou “âncora”, que influencia o restante da conversa. A decisão de ancorar primeiro ou esperar a outra parte depende de quanta informação você tem. Se está bem informado, ancorar pode te dar vantagem; se tiver pouca informação, aguarde e negocie com base na oferta da outra parte.
Saber como e quando usar a ancoragem pode transformar o rumo da negociação a seu favor. Com uma boa estratégia, você maximiza suas chances de alcançar um resultado vantajoso.
Quer se aprofundar no tema? Assista ao vídeo:
> dizem por aí
Em setembro, tivemos a oportunidade de conduzir o treinamento Train The Trainer do DNA Comercial do GPA. Foi uma experiência de troca intensa com um time incrível! Confira alguns dos feedbacks que recebemos:
Tati... muito obrigada mais uma vez pela sua parceria e de todos os envolvidos aqui do nosso lado... esse foi só o começo, vamos arrasar no DNA Comercial.
Somos especialistas em educação corporativa de alta qualidade, desenvolvendo habilidades e comportamentos de alto desempenho em Vendas, Negociação, Comunicação e Liderança Comercial. Com metodologia focada e inovadora, formamos habilidades e novos comportamentos – culminando na real transformação dos resultados.
Atuamos em parceria com RH, T&D e Líderes Comerciais para que os times comerciais elevem o patamar de atuação, transformando conteúdo de alta qualidade e ferramentas em práticas e hábitos que trazem melhores resultados.
Com mais de 470 projetos e 14.000 profissionais impactados, provocamos impacto nos negócios, transformamos equipes e impulsionamos carreiras.
Geramos a mudança de cultura necessária para formar profissionais e equipes de alta performance.