Treinamento Venda Consultiva

Transforme as reuniões de sua equipe de vendas, fortalecendo o entendimento do cliente e construindo valor ao longo de todo o processo de venda.

Os clientes mudaram - e a forma de vender precisa acompanhar essa transformação.

Conquistar clientes, fechar negócios e sustentar relações de valor exige hoje conversas mais estruturadas e relevantes. O cliente está mais informado, mais exigente e menos receptivo a abordagens centradas apenas no produto.

A Venda Consultiva responde a esse cenário ao mudar o foco da venda para a construção de valor ao longo da conversa, entendendo o contexto, as necessidades e os critérios de decisão do cliente. Não se trata apenas de convencer, mas de conduzir interações que gerem entendimento, confiança e clareza para a decisão.

No treinamento de Venda Consultiva da GoAhead, sua equipe desenvolve a capacidade de estruturar conversas, conduzir reuniões de valor, fazer perguntas intencionais e avançar a venda com clareza sobre objetivos e próximos passos — fortalecendo a relação com o cliente e a efetividade do processo de venda

Depoimentos

Resultados percebidos por quem já aplicou a Venda Consultiva

Veja como a Venda Consultiva tem sido aplicada por equipes e líderes que já vivenciaram o treinamento:

Logo após o treinamento, já tivemos alguns quick wins. O time passou a fazer perguntas mais estruturadas, apoiadas por um framework claro, o que trouxe mais intenção às conversas.

Matheus Melo

FF Solutions - Gerente de Vendas

A experiência com a GoAhead trouxe metodologias práticas, aplicáveis no dia a dia e com impacto direto nos nossos processos comerciais. Também passamos a planejar intencionalmente cada reunião, com objetivos claros e próximos passos definidos.

Ary Nascimento

MAPData - Gerente de Aplicações

Depois do treinamento da GoAhead, avaliamos melhor cada oportunidade mapeando os influenciadores e valor, focamos no que é importante para o cliente e não só para nós. Faz ampliar a visão da venda.

Daniel Belani

Gerente Geral de Vendas AGCO Grãos - GSI

Para quem é o treinamento

O que sua equipe de vendedores
vai aprender?

Como as pessoas compram – a nova dinâmica de compra e venda

As mudanças recentes em vendas – vendas 4.0

Perfil Comportamental – como comunicar de forma a impactar as pessoas

Como aplicar os perfis comportamentais na Venda Consultiva

Identificar critérios de decisão e valor para o cliente – o que as pessoas valorizam para escolher sua proposta (resultado de negócios e agenda oculta)

Como transformar necessidades em valor para o cliente

Perguntas e sondagem – técnicas de sondagem e abordagem consultiva

Entendimento e tratamento de objeções

Estrutura fácil e ferramenta para comunicar valor em toda reunião – GoMeeting

Compromisso de ação para amarrar próximos passos

Benefícios e ganhos

Aplicação prática imediata no dia a dia da equipe

Reuniões mais estruturadas, com objetivos claros e próximos passos definidos

Aprendizado conectado à realidade e aos desafios da equipe

Certificado do curso venda consultiva emitido pela GoAhead

Conversas mais consistentes, com foco em valor e não em preço

Maior consistência na aplicação das novas práticas no dia a dia

Melhor entendimento dos perfis de clientes e como abordá-los

Clareza sobre oportunidades de evolução da equipe de vendas

Após os treinamentos, é comum que os participantes saiam motivados e com muitos insights. No entanto, a rotina, a pressão do dia a dia e os hábitos antigos tendem a enfraquecer a aplicação do que foi aprendido.

O Programa de Sedimentação da GoAhead foi desenvolvido para garantir que novos comportamentos sejam realmente incorporados à prática e que o treinamento gere impacto consistente no campo e retorno para o negócio.

O programa consiste em sessões práticas de discussão de casos reais dos participantes, com simulações e reflexões estratégicas que ajudam a transformar aprendizado em ação. É nesse momento que os conceitos se consolidam e os resultados começam a aparecer de forma mais clara na atuação da equipe

nossos clientes

Mais de 16.000 pessoas treinadas

Algumas empresas já treinadas pela GoAhead:

Formatos do programa

Treinamento Presencial

Treinamento presencial, prático e in-company, com duração de 8 ou 16 horas, conduzido por consultor experiente em vendas.

Treinamento Online

Treinamento online, prático e modular, com exercícios e aplicação conduzidos por consultor experiente via plataforma de webconferência.

Desenvolvimento de pessoas e
transformação cultural

Com mais de 15 anos de atuação em treinamento corporativo, a GoAhead já desenvolveu mais de 16 mil pessoas e apoiou mais de 190 empresas em diferentes setores. Atuamos com foco na transformação de comportamentos que funcionam como alavancadores de desempenho, conectando o desenvolvimento das equipes comerciais a resultados mensuráveis para o negócio.

Nosso trabalho vai além de treinamentos pontuais. Apoiamos empresas na gestão da mudança, na curadoria estratégica dos temas e na aplicação prática do aprendizado, provocando transformações consistentes na atuação das equipes, com impacto direto em performance, qualidade das interações e evolução dos resultados ao longo do tempo.

Treinamento Venda Consultiva

Transforme as reuniões de sua equipe de vendas, fortalecendo o entendimento do cliente e construindo valor ao longo de todo o processo de venda.

Os clientes mudaram - e a forma de vender precisa acompanhar essa transformação.

Depoimentos

Resultados percebidos por quem já aplicou a Venda Consultiva

Para quem é o treinamento

Vendedores experientes que querem aprimorar a forma de vender

Vendedores que querem aprender como vender mais valor

Equipes de customer service e áreas de apoio ao cliente para desenvolver o foco no cliente

O que sua equipe de vendedores
vai aprender?

Benefícios e ganhos

Programa de sedimentação

nossos clientes

Mais de 16.000 pessoas treinadas

Formatos do programa

Desenvolvimento de pessoas e
transformação cultural

Conteúdo e entrega que transformam comportamento e impulsionam resultados

Seleção estratégica de conteúdos essenciais

Consultores especialistas e facilitadores experientes

Mais de 80% do programa com atividades práticas

Entre em contato

Treinamento Venda Consultiva

Transforme as reuniões de sua equipe de vendas, fortalecendo o entendimento do cliente e construindo valor ao longo de todo o processo de venda.

Os clientes mudaram - e a forma de vender precisa acompanhar essa transformação.

Depoimentos

Resultados percebidos por quem já aplicou a Venda Consultiva

Para quem é o treinamento

Vendedores experientes que querem aprimorar a forma de vender

Vendedores que querem aprender como vender mais valor

Equipes de customer service e áreas de apoio ao cliente para desenvolver o foco no cliente

O que sua equipe de vendedores vai aprender?

Benefícios e ganhos

Programa de sedimentação

nossos clientes

Mais de 16.000 pessoas treinadas

Formatos do programa

Desenvolvimento de pessoas e transformação cultural

Conteúdo e entrega que transformam comportamento e impulsionam resultados

Seleção estratégica de conteúdos essenciais

Consultores especialistas e facilitadores experientes

Mais de 80% do programa com atividades práticas

Entre em contato

O que sua equipe de vendedores
vai aprender?

Desenvolvimento de pessoas e
transformação cultural