Treinamento Venda Consultiva - GoAhead Educação Profissional Skip to content

Treinamento Venda Consultiva

Transforme a maneira como a sua equipe vende utilizando uma abordagem fácil e centrada nas motivações e desejos do cliente.

Os clientes mudaram e a forma de vender também está sendo revista.

Conquistar mais clientes, fechar mais negócios, negociar melhor e, ao mesmo tempo, diferenciar-se exigem conversas e interações diferentes com os clientes atualmente.

A Venda Consultiva transforma a forma de vender, construindo uma abordagem de vendas centrada no que é valor para o cliente. Com isso, vendedores conseguem se diferenciar e construir uma relação de confiança e valor com os clientes. A Venda Consultiva é uma forma de vender em que os vendedores aprendem a escutar o que motiva os clientes e desenvolve uma abordagem que os apresente como solução para as motivações do cliente.

No treinamento Venda Consultiva, sua equipe aprende o passo a passo de como conduzir reuniões valor, tendo em mente o objetivo da reunião e os próximos passos da venda. Além disso, aprende a fazer perguntas, como se diferenciar e vencer as objeções construindo a relação com o cliente ou prospect.

Transforme seus resultados com a Venda Consultiva.

depoimentos

Com a palavra quem já experimentou

"O treinamento foi super dinâmico, ágil, flexível e fluiu de uma maneira em que todos os participantes interagissem entre si. Isso nos possibilitou uma grande troca de experiências e nos trouxe auxílio ao absorver os conteúdos abordados, a partir da realidade do dia a dia de cada um. Suuuuper recomendo!"
Lais G. Felsembourgh de Campos
BASF - Marketing & Sales Academy
"Fiquei bastante satisfeita com o curso online de Venda Consultiva de Valor da GoAhead. As aulas são diretas e claras, com conteúdo objetivo, muito bem desenvolvido por Tatiana Vidal, que domina o assunto. As atividades sugeridas a cada módulo asseguram a fixação do aprendizado, e o material disponibilizado é muito bom. Já havia tido a oportunidade de fazer o curso presencial e a versão apresentada agora, no formato online, corresponde à expectativa."
Isabel Franchon
Master Coach
"Depois do treinamento da GoAhead, avaliamos melhor cada oportunidade mapeando os influenciadores e valor, focamos no que é importante para o cliente e não só para nós. Faz ampliar a visão da venda."
Daniel Belani
Gerente Geral de Vendas AGCO Grãos - GSI

Para quem é o treinamento

Forma de Vender
Vendedores experientes que querem aprimorar a forma de vender
Vender mais Valor
Vendedores que querem aprender como vender mais valor
Foco no Cliente
Equipes de customer service e áreas de apoio ao cliente para desenvolver o foco no cliente

O que sua equipe de vendedores
vai aprender?

Como as pessoas compram – a nova dinâmica de compra e venda

As mudanças recentes em vendas – vendas 4.0

Perfil Comportamental – como comunicar de forma a impactar as pessoas

Como aplicar os perfis comportamentais na Venda Consultiva

Identificar critérios de decisão e valor para o cliente – o que as pessoas valorizam para escolher sua proposta (resultado de negócios e agenda oculta)

Como transformar necessidades em valor para o cliente

Perguntas e sondagem – técnicas de sondagem e abordagem consultiva

Entendimento e tratamento de objeções

Estrutura fácil e ferramenta para comunicar valor em toda reunião – GoMeeting

Compromisso de ação para amarrar próximos passos

Benefícios e ganhos

Método simples e alta aplicabilidade para compreender o cenário atual de vendas e aplicar no seu dia a dia para vender mais

Aprenda como conduzir reuniões e obter resultados de vendas

Exercícios práticos e conectados com a realidade de cada participante fruto da expertise da GoAhead treinando milhares de profissionais em vendas e negociação

Certificado do curso venda consultiva emitido pela GoAhead

Técnicas para vender mais, conquistar mais clientes e fechar mais negócios

War Room para sedimentar as novas práticas

Aprender técnicas, ferramentas fáceis e aplicáveis para identificar o perfil dos clientes

Diagnóstico das práticas e gaps atuais da sua equipe de vendas

Programa de sedimentação

Após sessões de treinamentos, os participantes saem movidos, com muitos insights e cheios de vontade de colocar em prática o que aprenderam. Porém as situações cotidianas e os velhos hábitos acabam por diminuir esse ímpeto e por comprometer os resultados – e aí entra a Sedimentação.

O Programa de Sedimentação, exclusivo da GoAhead, é desenvolvido para garantir que novos comportamentos serão de fato moldados e que o treinamento tenha o retorno esperado.

Este Programa de Sedimentação consiste em sessões de prática e estratégia de casos reais dos participantes, com simulações e discussões de estratégia de vendas para aplicação na vida real dos conceitos aprendidos. Os resultados em vendas aparecem efetivamente após a adoção das novas práticas e o Programa de Sedimentação molda os novos comportamentos de vendas no campo.

nossos clientes

Mais de 14.000 pessoas treinadas

Algumas empresas já treinadas pela GoAhead:

Formatos do programa

Treinamento com consultor – Presencial

Treinamento prático com duração de 8 ou 16 horas com exercícios e conceitos aprersentados por um consultor experiente em negociação. In-company

Treinamento com consultor – Online

Treinamento prático modular com exercícios e conceitos aprersentados por um consultor experiente em negociação via plataforma de webconferência. In-company

Desenvolvimento de pessoas e
transformação cultural

Com 14 anos de atuação na área de treinamento para empresas, a GoAhead Consultoria treinou mais de 15 mil pessoas e atendeu mais de 190 empresas. Somos especializados em transformação de comportamentos com foco na área comercial e metodologias testadas de capacitação e desenvolvimento de equipes, gestão da mudança e curadoria dos temas de treinamentos.

Com isso, provocamos transformação na atuação das equipes comerciais através de treinamentos, workshops, programas, podcasts, vídeo learning e múltiplos formatos.

Conteúdo de qualidade que você aplica fácil

prototype

Seleção apurada de conteúdos essenciais

Estudamos e selecionamos os temas mais importantes para formar as competências

graduate

Consultores especialistas nos temas e capacitados para compartilhar seu conhecimento

Não basta ser especialista, tem que saber compartilhar o conhecimento

livro

Ferramentas e mais de 80% dos treinamentos com atividades práticas

Você coloca em prática imediatamente, faz exercícios e tem apoio para aplicar: mentoria, pílulas e laboratórios avançados

Entre em contato



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