Estratégia de Vendas Complexas - GoAhead Educação Profissional Skip to content

Estratégia de Vendas Complexas

Como ganhar negócios complexos, com múltiplos influenciadores, oferecendo valor para navegar pelo processo decisório dos clientes

Desenvolva estratégias assertivas e claras
para navegar pelas vendas complexas.

Em oportunidades com múltiplos influenciadores (venda complexa), é fundamental construir uma estratégia sólida para navegar pelo processo decisório e conectar com o que é valor para cada um dos influenciadores.

No programa Estratégia de Vendas Complexas, sua equipe aprende a identificar quem são os influenciadores e mapear seus papeis de decisão, motivações e necessidades. Além de mapear as fortalezas da concorrência e construir planos de ação assertivos para avançar com a oportunidade pelo funil, ampliar a taxa de fechamento e encurtar o ciclo da venda.

Com ferramentas e com 80% do tempo dedicado a atividades práticas, os participantes aprendem uma abordagem mais estratégica e estruturada para atuar nas vendas complexas e ampliar as chances de fechamento.

depoimentos

Com a palavra quem já experimentou

"Aprendi que mais do que visitar, é fundamental falar com as pessoas certas. Um só contato em cada conta não basta."
"Visão mais estruturada das necessidades dos stakeholders e de como abordar. Aprendi a enxergar a venda de maneira mais estratégica, com mais elementos do que antes. Muito do que já fazia, mas sem perceber e sem ferramenta."
"O treinamento trouxe clareza do que fazer numa venda estratégica. O relacionamento com as pessoas certas, como ter aliados para ganhar mais vendas, como aprender sobre a concorrência e ser mais crítico sobre as ações para fechar mais vendas.”
"O curso juntou todos os conteúdos de vendas numa só ferramenta. O consultor ajudou a visualizar o quanto as evidências são importantes ser mais impactante."

Para quem é o treinamento

Vedas Complexas
Vendedores que atuam em vendas complexas, com múltiplos influenciadores
Vendas Complexas
Profissionais que atuam nas atividades de suporte a vendas complexas

O que os vendedores vão aprender?

Quem são os influenciadores de compra, seus papéis e poder de decisão

Características da venda complexa e como ter uma estratégia robusta e assertiva de maneira fácil

Os passos do processo de compras – jornada do cliente

Como e porque as pessoas compram – identificar motivadores e necessidades chave

Mapeamento da concorrência

Como desenvolver estratégias sólidas para influenciar cada etapa do processo de decisão e cada influenciador

Funil de Vendas – como avançar e encurtar o ciclo de venda

Funil de Vendas – como melhorar os indicadores com estratégia de vendas

Como desenvolver Aliados, que podem contribuir para avançar a oportunidade

Plano de Oportunidade – Ferramenta GoPlan

Benefícios e ganhos

Modelo mental estratégico para atuar em vendas complexas

Construção de planos de oportunidade estratégicos e estruturados

Fortalecimento do relacionamento com os principais influenciadores 

Mapeamento dos influenciadores chave e o processo decisório

Entendimento da jornada do cliente

Melhoria dos indicadores do funil de vendas

Aumento significativo da taxa de fechamento

Diminuição do ciclo de venda

Formatos do programa

Treinamento com consultor – Presencial

Treinamento prático com duração de 8 ou 16 horas com exercícios e conceitos aprersentados por um consultor experiente em negociação. In-company

Treinamento com consultor – Online

Treinamento prático modular com exercícios e conceitos aprersentados por um consultor experiente em negociação via plataforma de webconferência. In-company

Programa de sedimentação

Após sessões de treinamentos, os participantes saem motivados, com muitos insights e cheios de vontade de colocar em prática o que aprenderam. Porém as situações cotidianas e os velhos hábitos acabam por diminuir esse ímpeto e por comprometer os resultados – e aí entra a Sedimentação.

O Programa de Sedimentação, exclusivo da GoAhead, é desenvolvido para garantir que novos comportamentos serão de fato moldados e que o treinamento tenha o retorno esperado.

O Programa de Sedimentação consiste em sessões de prática e estratégia de casos reais dos participantes, com simulações e discussões de estratégia de vendas para aplicação na vida real dos conceitos aprendidos. Os resultados em vendas aparecem efetivamente após a adoção das novas práticas e o Programa de Sedimentação molda os novos comportamentos de vendas no campo.

nossos clientes

Mais de 15.000 pessoas treinadas

Algumas das empresas que já treinaram seus profissionais com a GoAhead:

Desenvolvimento de pessoas e
transformação cultural

Com 14 anos de atuação na área de treinamento para empresas, a GoAhead Consultoria treinou mais de 15 mil pessoas e atendeu mais de 190 empresas. Somos especializados em transformação de comportamentos com foco na área comercial e metodologias testadas de capacitação e desenvolvimento de equipes, gestão da mudança e curadoria dos temas de treinamentos.

Com isso, provocamos transformação na atuação das equipes comerciais através de treinamentos, workshops, programas, podcasts, vídeo learning e múltiplos formatos.

Conteúdo de qualidade que você aplica fácil

prototype

Seleção apurada de conteúdos essenciais

Estudamos e selecionamos os temas mais importantes para formar as competências

graduate

Consultores especialistas nos temas e capacitados para compartilhar seu conhecimento

Não basta ser especialista, tem que saber compartilhar o conhecimento

livro

Ferramentas e mais de 80% dos treinamentos com atividades práticas

Você coloca em prática imediatamente, faz exercícios e tem apoio para aplicar: mentoria, pílulas e laboratórios avançados

Entre em contato



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