> da minha janela
Empresas que entendem o valor da educação continuada se destacam no mercado. Segundo pesquisa da Deloitte, organizações que promovem uma cultura de aprendizado retêm 30% mais seus colaboradores.
Além disso, equipes de vendas que recebem coaching (orientação estruturada) constante são 1,6 vezes mais propensas a ter vendedores de alta performance, segundo o RAIN Group.
À medida que nos preparamos para um novo ano cheio de desafios e oportunidades, é essencial refletir sobre os aprendizados que 2024 nos trouxe e como eles podem orientar o desenvolvimento da sua equipe no próximo ano. Abaixo, compartilho alguns pontos importantes para considerar no processo de planejamento:
- Ambiente empresarial dinâmico: Não há indícios de que 2025 seja mais tranquilo. Acredito que continuaremos a atuar em um ambiente dinâmico, exigindo que as empresas mantenham a adaptabilidade e o aprendizado constante como diferenciais.
- Educação como processo contínuo: Uma ação isolada pode trazer insights, mas não gera a mudança de comportamento necessária para impactar resultados de forma consistente. O aprendizado é feito de absorção, prática, ajustes e mais aprendizado.
- Transformação em resultados reais: Construir habilidades complexas e dar suporte para aplicar esses aprendizados garante que a equipe se adapte eficazmente, mesmo diante de mudanças.
Se há algo que aprendemos ao longo dos anos, é que resultados consistentes não vêm de treinamentos pontuais ou de ações isoladas, mas sim de uma construção contínua.
O estudo da Deloitte Insights resume bem essa ideia:
“A mentalidade de aprendizado contínuo é essencial para o crescimento organizacional e individual.”
Na GoAhead, acreditamos na força do desenvolvimento contínuo e estamos aqui para caminhar ao seu lado em 2025, ajudando a transformar desafios em oportunidades. Vamos juntos fortalecer essa jornada de aprendizado e evolução.
Abraços,
Tatiana Vidal
> selecionamos para você
2024 está chegando ao fim…
Que ano extraordinário tivemos! Nosso compromisso em atender poucos, mas excelentes clientes, nos permitiu realizar projetos memoráveis, impactando diferentes setores e regiões.
Desde liderança e gestão de vendas até storytelling e capacitação de treinadores, cada projeto foi uma oportunidade de contribuir para o desenvolvimento e crescimento de equipes comerciais ao redor da América Latina.
Essas conquistas só foram possíveis graças ao nosso time incrível de consultores e gerente de customer excellence, que entregou cada projeto com um nível de qualidade altíssimo. Com um NPS de 98%, nossa equipe provou, mais uma vez, que a excelência não é só uma meta, mas um padrão constante em tudo o que fazemos.
Muito obrigada a esse time incrível, que todos os dias coloca os programas em outro patamar.
> por dentro dos conceitos
Como a educação contínua pode elevar o patamar da sua equipe de vendas?
A capacitação contínua pode aumentar os resultados da equipe de vendas em até 20%. Para RH e T&D, o desafio está em combinar habilidades técnicas com uma transformação de mentalidade e comportamento.
A solução? Criar uma trilha de aprendizado dedicada ou uma academia de vendas, que vai muito além de treinamentos pontuais e impulsiona um crescimento sustentável e significativo para a empresa.
Essa trilha se apoia em quatro pilares fundamentais:
- Habilidades: Técnicas de vendas para o “como fazer” e competências que possibilitam uma atuação consultiva.
- Visão Estratégica: Business acumen que permite entender o negócio do cliente e oferecer soluções mais relevantes.
- Rotinas: Consistência nas atividades para criar novos comportamentos e hábitos.
- Formação da Liderança de Vendas: A liderança no campo que reforça as práticas e promove a mudança de maneira intencional e estruturada.
Além disso, é preciso lembrar que uma abordagem única não funciona para todas as empresas. Programas eficazes adaptam-se às necessidades da equipe e do negócio, conciliando seus desafios em campo e garantindo uma capacitação contínua.
Quer se aprofundar no tema? Assista ao vídeo:
> dizem por aí
A comunicação eficaz é uma habilidade indispensável em qualquer área e o storytelling tem se destacado como uma ferramenta extremamente poderosa para desenvolvê-la!
Entregamos mais uma etapa do treinamento de storytelling para o time da Roche e o retorno não poderia ser melhor!
Somos especialistas em educação corporativa de alta qualidade, desenvolvendo habilidades e comportamentos de alto desempenho em Vendas, Negociação, Comunicação e Liderança Comercial. Com metodologia focada e inovadora, formamos habilidades e novos comportamentos – culminando na real transformação dos resultados.
Atuamos em parceria com RH, T&D e Líderes Comerciais para que os times comerciais elevem o patamar de atuação, transformando conteúdo de alta qualidade e ferramentas em práticas e hábitos que trazem melhores resultados.
Com mais de 470 projetos e 14.000 profissionais impactados, provocamos impacto nos negócios, transformamos equipes e impulsionamos carreiras.
Geramos a mudança de cultura necessária para formar profissionais e equipes de alta performance.