> da minha janela
Começando o ano com intenção e foco nas oportunidades |
Com desafios à frente e grandes oportunidades no horizonte em 2025, este é um momento propício para pensar em como sua equipe pode atuar de forma mais estratégica e com impacto duradouro nos próximos 12 meses. Estamos percebendo um movimento interessante: com o Carnaval mais tarde, muitas organizações estão escolhendo iniciar seus projetos agora, em janeiro. Na GoAhead, por exemplo, já estamos acompanhando clientes que optaram por antecipar planos que, em anos anteriores, começariam apenas em março. Isso reflete uma tendência: mais do que “começar cedo”, trata-se de começar com clareza e propósito. |
Alguns pontos podem ser cruciais para construir um ano consistente e de impacto:
Construção de times de alta performance:
Valorizar e capacitar pessoas é o alicerce de qualquer transformação. Como sua equipe pode se tornar ainda mais empoderada e preparada?
Liderança comercial como catalisadora de resultados:
Líderes bem-preparados não apenas orientam, mas inspiram. Eles são capazes de potencializar resultados de forma consistente. Uma formação formal em liderança de vendas traz até 70% mais resultados.
Investimento em capacitação contínua:
Metodologias e ferramentas adequadas são essenciais para avanços duradouros. Como está o planejamento de desenvolvimento da sua equipe?
Este pode ser um momento para refletir sobre o que realmente faz diferença no seu cotidiano profissional. Aproveite para reavaliar e, se necessário, ajustar suas escolhas e prioridades.
Que 2025 traga resultados significativos e aprendizados valiosos.
Estamos juntos nessa jornada de crescimento e realização.
Abraços,
Tatiana Vidal
> selecionamos para você
A Gartner projeta que os gastos globais com TI alcançarão US$ 5,74 trilhões em 2025, com grande parte desse investimento voltado à IA, que está revolucionando muitas atividades, inclusive as vendas B2B.
No B2B, atuar com a mentalidade de venda consultiva é determinante, o que pressupõe que todo bom vendedor entenda em profundidade o que o cliente busca genuinamente. Neste contexto, a tecnologia por si só não basta. O diferencial está em unir as facilidades da IA à habilidade humana de criar conexões e construir narrativas engajadoras. |
Dicas práticas para integrar tecnologia e talento: |
Capacite sua equipe para usar metodologias que agreguem valor às ferramentas de tecnologia: invista em aprendizado contínuo e em vendas consultivas.
Fortaleça a liderança em vendas: líderes bem-preparados formam equipes de alta performance e sabem como aproveitar os benefícios das ferramentas tecnológicas.
Combine IA com interação humana: use automação para aumentar a produtividade de sua equipe de vendas combinando ferramentas e treinamento de alta qualidade.
> por dentro dos conceitos
O que define uma boa reunião de vendas? |
Uma reunião eficaz é aquela que resulta em um compromisso de ação claro por parte do cliente. Boas conversas são fundamentais em vendas, mas de nada adiantam sem resultados concretos. Na GoAhead, utilizamos o GoMeeting, uma ferramenta de planejamento “onepage” simples e poderosa. Trata-se de uma metodologia de uma página que promove uma preparação estratégica e robusta para cada reunião. |
Identifique as pessoas-chave:
Quem estará presente na reunião? Entenda o que cada participante deseja consertar, alcançar ou evitar. Esse entendimento é a base para construir valor.
Estabeleça expectativas claras:
O que você espera dessa reunião? Defina o objetivo de negócio com precisão.
Planeje o compromisso de ação:
O que você deseja que essas pessoas façam após a reunião? O compromisso deve ser específico e realista.
Com uma preparação cuidadosa, você aumenta a confiança, conduz reuniões mais impactantes e alcança resultados concretos.
> dizem por aí
O desenvolvimento de equipes de alta performance passa por vários temas e a Gestão Estratégica de Contas é uma delas.
Por seis meses estivemos com uma equipe dedicada e focada em contribuir com os negócios da Kantar.
Foi um período intenso e divertido que nos trouxe uma satisfação enorme em ver a evolução de cada um.
Somos especialistas em educação corporativa de alta qualidade, desenvolvendo habilidades e comportamentos de alto desempenho em Vendas, Negociação, Comunicação e Liderança Comercial. Com metodologia focada e inovadora, formamos habilidades e novos comportamentos – culminando na real transformação dos resultados.
Atuamos em parceria com RH, T&D e Líderes Comerciais para que os times comerciais elevem o patamar de atuação, transformando conteúdo de alta qualidade e ferramentas em práticas e hábitos que trazem melhores resultados.
Com mais de 500 projetos e 15.000 profissionais impactados, provocamos impacto nos negócios, transformamos equipes e impulsionamos carreiras.
Geramos a mudança de cultura necessária para formar profissionais e equipes de alta performance.