> da minha janela
Quem trabalha com vendas, especialmente no universo B2B, já percebeu que muita coisa mudou: os ciclos de vendas estão mais longos, mais tomadores de decisão estão envolvidos no processo e os compradores se tornaram ainda mais criteriosos.
Isso não é apenas uma percepção – os dados confirmam essa transformação e, mais do que entender que fazem parte de um movimento amplo, o essencial é saber como navegar nesse novo cenário.
Uma pesquisa recente do RAIN Group destaca algumas diferenças cruciais entre os vendedores de alta performance e os demais
Diante disso, fica evidente que apenas reconhecer a necessidade de evoluir não é suficiente – é preciso um caminho estruturado para essa transformação. Mas desenvolver o time significa investir em quê, exatamente?
O verdadeiro diferencial está em capacitar os vendedores para que influenciem as decisões dos tomadores de decisão. Isso exige fazer as perguntas certas, praticar uma escuta ativa para compreender as dores do cliente e comunicar de forma clara e prática o valor do produto ou serviço. Já ouvimos falar disso, certo? Mas há uma grande diferença entre ser senso comum e ser prática comum.
O aprendizado aqui é que investir no desenvolvimento comercial deixou de ser apenas uma necessidade e passou a ser uma vantagem estratégica.
E mais do que simplesmente repetir que treinamento é essencial, a verdadeira provocação é: você está dando as ferramentas certas para sua equipe vender melhor? Porque não basta saber que o jogo mudou – é preciso estar pronto para jogar e vencer.
Abraços,
Tatiana Vidal
> selecionamos para você
Gestão de contas estratégicas: Você está aproveitando todo o potencial das suas contas?
Quantas de suas contas estão comprando tudo o que deveriam de você, com todas as soluções que sua empresa pode entregar?
Vender para contas existentes é uma das maiores oportunidades de crescimento da receita. Empresas que adotam uma abordagem estratégica para o gerenciamento de contas experimentam um crescimento significativamente maior da receita, lucratividade e satisfação do cliente.
Equipe capacitada
Treinam gerentes de conta para impulsionar crescimento e inovação.
Processos bem estruturados
Definem métodos claros para identificar oportunidades e fortalecer competências.
Planos estratégicos eficazes
São 2,5 vezes mais propensos a criar e executar planos sólidos de contas.
Cultura de responsabilidade
Garantem um acompanhamento rigoroso para manter a evolução contínua.
Além disso, essas empresas seguem um modelo de competência que impulsiona resultados: agregam valor proativamente, fazem as perguntas certas, planejam com estratégia e desempenham seus papéis com excelência.
Sua empresa está maximizando o valor de suas contas estratégicas?
> por dentro dos conceitos
Você sabe o que é Comunicação de Influência?
A Comunicação de Influência é a capacidade de se conectar com os outros de forma estratégica, transmitindo mensagens com clareza e impactando decisões.
Mais do que simplesmente trocar informações, trata-se de construir relações autênticas que gerem confiança, engajamento e colaboração.
Ser um comunicador influente é essencial em qualquer contexto, seja no ambiente de trabalho, na área de vendas, no atendimento ao cliente ou na comunicação corporativa. Saber como ajustar a abordagem conforme o interlocutor, escolher as palavras certas e interpretar sinais não verbais são habilidades fundamentais para influenciar e conquistar adesão.
Como desenvolver a Comunicação de Influência?
- Escute de forma ativa – Demonstre interesse genuíno no que o outro diz e faça perguntas que incentivem a conversa
- Calibre sua comunicação – Ajuste tom de voz, ritmo e volume para criar sintonia com seu interlocutor.
- Espelhe e acompanhe – Observe posturas, expressões faciais e gestos para estabelecer uma conexão natural.
- Utilize uma linguagem assertiva e positiva – Escolha palavras e expressões alinhadas ao contexto e ao perfil do público.
Ouvir os outros com atenção e compreender suas necessidades são passos fundamentais para se tornar um comunicador de influência. Afinal, a comunicação não é apenas sobre o que falamos, mas principalmente sobre como fazemos os outros se sentirem e agirem a partir do que comunicamos.
> dizem por aí
Nosso foco é estimular novas formas de pensar e atuar no dia a dia profissional. Com um olhar atento para as práticas atuais, promovemos um aprendizado contínuo que fortalece habilidades e amplia perspectivas, contribuindo para o desenvolvimento de pessoas e equipes.
Ouvindo nossos clientes, conseguimos saber se estamos no caminho correto e aprimorar sempre o nosso trabalho.
Somos especialistas em educação corporativa de alta qualidade, desenvolvendo habilidades e comportamentos de alto desempenho em Vendas, Negociação, Comunicação e Liderança Comercial. Com metodologia focada e inovadora, formamos habilidades e novos comportamentos – culminando na real transformação dos resultados.
Atuamos em parceria com RH, T&D e Líderes Comerciais para que os times comerciais elevem o patamar de atuação, transformando conteúdo de alta qualidade e ferramentas em práticas e hábitos que trazem melhores resultados.
Com mais de 500 projetos e 15.000 profissionais impactados, provocamos impacto nos negócios, transformamos equipes e impulsionamos carreiras.
Geramos a mudança de cultura necessária para formar profissionais e equipes de alta performance.