Se você acompanha a GoAhead sabe que somos adeptos e defensores do foco no cliente e adotamos a venda consultiva como metodologia de venda. Se você ainda não sabe o que é venda consultiva e como ela pode te ajudar a vender mais, esse texto é para você!

O que é venda consultiva?

Na venda consultiva a figura do vendedor como nós conhecemos não existe, o profissional se posiciona como um consultor, que vai levar em consideração não apenas a sua intenção de venda, mas as reais necessidade do cliente.

É preciso que o vendedor identifique qual é a dor do cliente e posicione o seu produto ou serviço para solucionar esse problema. Ele também tem um olhar treinado para saber se o cliente está pronto para efetivar a compra ou se é preciso nutri-lo com mais informações.

Tudo isso porque empurrar uma venda a qualquer custo não faz sentido no mundo de hoje, principalmente para quem trabalha com vendas B2B. Um dos bens mais valiosos das pessoas é o tempo, então elas não querem ficar recebendo vendedores para reuniões longas ou para ouvir um longo discurso que não vai agregar.

É preciso ser relevante e construir relacionamentos verdadeiros. Nesse cenário, vendedores que se posicionam como consultores tendem a sair na frente.

Para saber mais você pode ler nosso artigo O Cenário Atual e a Venda Consultiva.

Como vender mais com venda consultiva

A venda consultiva pode parecer óbvia, mas na verdade ela é muito pouco intuitiva para grande parte dos vendedores, pois ela vai ao oposto do que é comumente ensinado e praticado na área. Há o mito de que para ser um bom vendedor basta ser extrovertido, mas como vender agora tem a ver com demonstrar valor, bons vendedores atualmente precisam ter uma boa escuta para o cliente.

Depois, comece colocando os seguintes pontos em prática: escuta ativa, faça perguntas focando no problema do cliente, antecipe as objeções e leve seus recursos para supera-las, utilize as dores do cliente para quebrar as objeções e gerencie as concessões durante a negociação. Praticar a venda consultiva é uma forma de vender, a prática é o que te ajudará a evoluir, por isso, ao fim de cada negociação, faça um balanço dos seus acertos e pontos de melhora.

Se você quer aprender mais e colocar a venda consultiva em prática na sua vida profissional em 2022, você pode ingressar em nosso curso Venda Consultiva, para saber mais é só acessar: https://goaheadconsultoria.com.br/produto/venda-consultiva-plataforma/