Liderar vendas é uma das funções mais desafiadoras dentro de uma empresa. Muitos líderes de vendas se encontram na posição atual porque foram excelentes vendedores, mas as habilidades necessárias para a liderança de vendas são bastante diferentes.
Vários estudos mostraram que uma liderança de vendas de qualidade tem um impacto significativo nos resultados de receita e rentabilidade. Por isso, ao se concentrar apenas em desenvolver as habilidades de seus vendedores, não focando nos seus líderes de vendas, as empresas acabam perdendo grande oportunidade de melhorar seu desempenho.
A Liderança de Vendas tem a ver com liderar para promover o engajamento e performance. Nesse programa prático, que combina a experiência dos participantes com conceitos atuais de gestão e comportamento, os líderes de vendas saem mais preparados e empoderados para atuar.
O papel do líder de vendas e o que define liderança de vendas: híbrido de gestão e liderança
Forecast de vendas
Comunicação empática para liderança de vendas
Principais métricas de vendas: resultados finais (P&L), métricas de meio e métricas de execução
Definindo metas e comunicando-as ao time
Escuta ativa e motivadores chave
Ferramentas para estratégia de território e definição de KPI’s para a equipe
Coaching e feedback de vendas em campo
Quando ser diretivo ou democrático em vendas
Como fazer a gestão de funil de vendas no dia a dia – práticas e ferramentas
Role plays e simulações de coaching
Clareza sobre o papel do líder de vendas
Imersão nos conceitos de liderança e gestão de vendas aplicada a realidade dos participantes
Líderes que efetivamente lideram a equipe ao invés de fazer pela equipe
Como motivar e liderar profissionais de vendas
Alcançar melhores resultados motivando e orientando vendedores para as ações corretas
Líderes com melhor comunicação e escuta ativa
Entendimento das principais ferramentas de gestão de vendas
Algumas empresas já treinadas pela GoAhead:
Treinamento com consultor – Presencial
Treinamento prático com duração de 8 ou 16 horas com exercícios e conceitos aprersentados por um consultor experiente em negociação. In-company
Treinamento com consultor – Online
Treinamento prático modular com exercícios e conceitos aprersentados por um consultor experiente em negociação via plataforma de webconferência. In-company
Algumas das empresas que já treinaram seus profissionais com a GoAhead:
Com 14 anos de atuação na área de treinamento para empresas, a GoAhead Consultoria treinou mais de 15 mil pessoas e atendeu mais de 190 empresas. Somos especializados em transformação de comportamentos com foco na área comercial e metodologias testadas de capacitação e desenvolvimento de equipes, gestão da mudança e curadoria dos temas de treinamentos.
Com isso, provocamos transformação na atuação das equipes comerciais através de treinamentos, workshops, programas, podcasts, vídeo learning e múltiplos formatos.
Estudamos e selecionamos os temas mais importantes para formar as competências
Não basta ser especialista, tem que saber compartilhar o conhecimento
Você coloca em prática imediatamente, faz exercícios e tem apoio para aplicar: mentoria, pílulas e laboratórios avançados