Treinamento Prospecção - GoAhead Educação Profissional Skip to content

Treinamento Prospecção de Vendas

Transforme a abordagem da sua equipe e o impacto na geração de demanda, com técnicas de prospecção, abordagem e conexão com os prospects.

A prospecção de vendas é a porta de entrada para novas oportunidades de negócio

Mas conquistar a atenção e o interesse dos clientes certos exige estratégia, preparação e impacto.

O treinamento Prospecção de Vendas foi desenvolvido para ajudar vendedores a abordarem potenciais clientes de forma assertiva, diferenciada e eficaz, utilizando técnicas modernas que aumentam a taxa de conversão e fortalecem o pipeline de vendas.

Transforme a abordagem de sua equipe para gerar mais resultados.

depoimentos

Com a palavra quem já experimentou

"Gostei das estratégias para transmitir emoção (gestos, velocidade da fala, tom de voz, tipo de vocabulário). O facilitador trouxe uma abordagem super colaborativa e acolhedora, ao mesmo tempo em que levou feedbacks que fazem refletir."
"Os exemplos e as interações foram enriquecedoras. Não foi um curso baseado em ppts e sim em exemplos práticos. Mostrando que a todo momento contamos histórias e no trabalho isso não é diferente."
"O desafio de pensar uma apresentação como se fosse uma história. Aplicar as técnicas em exemplos reais do nosso dia a dia. Leve e interessante."

Para quem é o treinamento

goahead-desafio-case-livelo
Vendedores e profissionais que atuam em reuniões de vendas com clientes
Programa de Sedimentação
Líderes e gestores que procuram ter reuniões de maior engajamento com suas equipes
Ferramentas e práticas
Profissionais de todas as áreas que querem ter reuniões e interações melhores com outras áreas

O que sua equipe vai aprender?

Etapas de prospecção

 

Entendimento dos tipos de cliente

 

Venda de valor na geração de demanda

  • A nova dinâmica de compra e venda e o impacto das mudanças recentes
  • Foco no cliente x Venda Tradicional
  • Etapas do processo decisório – como as pessoas compram
  • Entendimento de Valor (iceberg) com a proposta de valor da Totvs no contexto atual
  • Compromisso de Ação – o que quero que o cliente/prospect FAÇA após a ligação/contato
 
 

Prospecção, nutrição e conversão utilizando canais digitais:

  • LinkedIn – boas práticas e passo a passo de venda digital
  • Whatsapp e mensagens – como abordar e particularidades – o que fazer x não fazer
  • Emails – quando usar, o que fazer x não fazer
  • Outros canais de nutrição, conversão e prospecção
  • Ferramentas de AI na geração de demanda
 

Técnicas de Perguntas: Identificando os motivadores explícitos e ocultos

 

Identificando e tratando objeções na prospecção e nutrição

 

Storytelling na prospecção para conectar e construir

 

Inteligência emocional: identificar emoções e gatilhos, lidar com rejeição e manter motivação

 

Benefícios e ganhos

Aumento na geração de leads qualificados

Melhoria na comunicação com clientes em potencial / prospects

Redução do ciclo de vendas / aging das oportunidades

Entendimento dos diferentes recursos de prospecção (LinkedIn, email, telefone, whatsapp, etc) e como utiliza-los de maneira prática

Ampliar conexão com prospects

 

Entendimento do timing da venda e da jornada de compra

 
nossos clientes

Mais de 15.000 pessoas treinadas

Algumas empresas já treinadas pela GoAhead:

Formatos do programa

Treinamento com consultor – Presencial

Treinamento prático com duração de 8 ou 16 horas com exercícios e conceitos apresentados por um consultor experiente em prospecção. In-company

Treinamento com consultor – Online

Treinamento prático modular com exercícios e conceitos apresentados por um consultor experiente em prospecção via plataforma de webconferência. In-company

Desenvolvimento de pessoas e
transformação cultural

Com 14 anos de atuação na área de treinamento para empresas, a GoAhead Consultoria treinou mais de 15 mil pessoas e atendeu mais de 190 empresas. Somos especializados em transformação de comportamentos com foco na área comercial e metodologias testadas de capacitação e desenvolvimento de equipes, gestão da mudança e curadoria dos temas de treinamentos.

Com isso, provocamos transformação na atuação das equipes comerciais através de treinamentos, workshops, programas, podcasts, vídeo learning e múltiplos formatos.

Conteúdo de qualidade que você aplica fácil

prototype
Seleção apurada de conteúdos essenciais

Estudamos e selecionamos os temas mais importantes para formar as competências

graduate
Consultores especialistas nos temas e capacitados para compartilhar seu conhecimento

Não basta ser especialista, tem que saber compartilhar o conhecimento

livro
Ferramentas e mais de 80% dos treinamentos com atividades práticas

Você coloca em prática imediatamente, faz exercícios e tem apoio para aplicar: mentoria, pílulas e laboratórios avançados

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